工作中的吳大慶
吳大慶
一向把企業(yè)的社會責任看得很重的吳大慶，在雅安地震發(fā)生后，以手機信息向公司員工發(fā)起獻愛心倡議
大眾網(wǎng)菏澤4月25日訊（記者 楊 曼）面前的他溫文爾雅，笑容可掬，熱情、干練、商業(yè)嗅覺靈敏，這是吳大慶給人的第一印象。那由內(nèi)而外散發(fā)出的睿智干練的氣質(zhì)讓人震撼；而那雙明亮清澈的眼睛，又讓人釋然，就如四月天一樣，做為一個兒子的父親，做為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，熟悉他的人都會為他一路走來艱辛而欽佩不已，經(jīng)過7年的辛勤打拼，終于成就了今天擁有上海大眾、一汽大眾、斯柯達、華晨中華4大汽車品牌5家4S店的菏澤交通集團乘用車公司。他說，他有一個汽車的夢想，如今這個夢想越來越近了。
談經(jīng)歷：不是每一種“財富”都叫金錢
吳大慶，是梁山人，1957年出生，1978年考上菏澤汽運技校（現(xiàn)名為菏澤交通職業(yè)學校）。說起自己的經(jīng)歷，吳大慶半開玩笑的對記者說：“從大饑荒到文化大革命，從恢復高考到改革開放，我就像趕趟兒一樣‘被’參與了�！�
“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”吳大慶就是這樣一個人。2006年，他接手菏澤交通集團乘用車公司并非一帆風順，在申請上海大眾道路上磕磕絆絆，但他不放棄、不抱怨、不氣餒，2007年3月份總結(jié)經(jīng)驗后踏上了前往上海的申請之路。
那時候，去上海的路并不像現(xiàn)在那么順暢，為了節(jié)約經(jīng)費，他們每一次都是六個人擠一個輛車，六個人睡一個房間。為了不耽誤正常上班，他們都是天不亮就去上海，當天晚上就往回趕，第二天下午上班絕不遲到……就是這樣來來回回幾趟，菏澤交通集團的實力和吳大慶身上展現(xiàn)出的正如他名字一樣的“大慶精神”征服、感染了上海大眾。申請成功了！
“現(xiàn)在想起來，那是一段苦里帶甜的珍貴回憶�！眳谴髴c說，“如果沒有那一次次的來來回回，也不會有今天5家4S店雨后春筍般出現(xiàn)在魯西南‘花都’這座城池上�！痹趨谴髴c看來，經(jīng)歷就是無形的財富，無關(guān)金錢，無關(guān)榮譽。
談市場：競爭的“脈搏”一定要號準
在菏澤共有60多家汽車4S店，各自經(jīng)營著不同的自主品牌、合資品牌，組成了東西兩大汽車陣營。吳大慶說，這就好比群雄逐鹿，只有號準常態(tài)競爭的脈搏才能走到最后，笑得坦然。
“競爭對我們來講是常態(tài)化的，這就要求我們縱覽大局，透析整個市場競爭的趨勢。我們善用‘拿來主義’，通過觀察、研究對手的做法，取長補短，以為己用。但最關(guān)鍵的，是我們的著眼點要放在整個菏澤汽車市場今后發(fā)展的趨勢以及消費者需求鏈條的不斷延伸上，這是一條主脈搏，只要號準了這一脈搏，今后的發(fā)展就一定是良性的、持續(xù)性的�！眳谴髴c說。
“對我們來講，不會太把自己的頭埋在幾臺車里，我們要著眼策略層面�！眳谴髴c向大眾網(wǎng)記者透露，今年，其旗下的斯柯達已進入政府采購的盤子，而這正是菏澤交通集團乘用車“帝國”在今后1年、2年甚至5年間，不斷攻城掠地的“戰(zhàn)略”。
談隊伍：才能決定“舞臺” 管理不是“約束”
每一個榮譽的背后，每一次銷量被刷新的背后，都會有一只強有力的銷售隊伍在支撐著。吳大慶說：“我們對銷售人員的要求是‘沒有沒人要，只有不會賣’，產(chǎn)品的銷售量，除了產(chǎn)品質(zhì)量的硬性條件外，還有銷售人員的銷售能力。”
“關(guān)愛企業(yè)里的每一個人，更要重視每一個人才，你有多大的才能我就給你多大的舞臺�！边@是菏澤交通集團乘用車公司的用人理念，為建立一支有戰(zhàn)斗力、有青春活力的營銷隊伍，吳大慶四處招賢納士。他先后邀請了一批年輕營銷高手加盟，不但使公司市場迅速擴大，同時帶來了新觀念、新思想。
管理是一個很細致、很復雜、很嚴謹?shù)墓ぷ�。管理好每一名員工，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序，是對管理者最基本的要求。“約束員工不是管理的目的，為他們提供一個溫暖、舒心的工作環(huán)境，維護他們的自身利益比任何嚴厲的制度都更有效。只有滿意的員工，才有滿意的顧客；只有職工得到實惠了，更具主人翁意識，才能更充分的發(fā)揮工作積極性。”吳大慶說，這才是最好的管理。你忽視員工，員工就會忽視你。
據(jù)介紹，在菏澤交通集團乘用車公司工作的每位員工，過生日時都會收到吳大慶親自簽名的紅包，員工結(jié)婚的時候禮金少則600元多則1000元。并為職工辦理了各種保險，完善各種福利制度，讓大家更有家的溫馨。
談家庭：鐵腕管理背后的一絲柔情
每個成功人士的背后都有一個美滿的家庭，吳大慶也不例外�！皟鹤樱猩吨甘�？”這句話出自記者采訪吳大慶時，他接聽的一個電話。他的家庭展現(xiàn)出的平等、和睦用“指示”這樣一個詞作了最完美的詮釋，也將無盡的父愛揮灑的詼諧生動。
“其實我要感謝汽車行業(yè)，這個行業(yè)不僅成就了今天的我，成就了菏澤交通集團乘用車公司，更讓我的兒子也踏上汽車銷售的道路�！眳谴髴c興奮地說，“我讓他先從基層銷售顧問做起，一步一個腳印地走來，不但磨練他的意志，更讓他懂得汽車行業(yè)是一個涵蓋廣泛的行業(yè)，只有通過不斷地學習和努力，才能真正地了解這個行業(yè)，并最終成為一名優(yōu)秀的管理者，我很慶幸他的每一步都走得很踏實�！�
“每個人固然有脆弱的一面，但面對責任就必須堅強�！眳谴髴c說，“負責任是我們生活的一部分，對社會回報、對家庭回報、對文化傳承無一不是責任的載體，這些都要腳踏實地的去做。”
編后：
每一個企業(yè)的成功和失敗都各有各的心酸，各有各的幸福，各有各的芬芳，在汽車銷售這項由冰冷鋼鐵組成的事業(yè)中，吳大慶剛中有柔，游刃有余，用智慧和韜略一步步建成了屬于自己的“汽車王國”。他兼顧事業(yè)和家庭，卯足干勁、不遜才智，一次次刷新了銷售紀錄，一步步跨越了諸多不可能，成為菏澤一代汽車行業(yè)的決策者和領(lǐng)航者……
（責任編輯：楊曼）
