東風(fēng)日產(chǎn)菏澤開源專營店總經(jīng)理 程冉
他身長體壯，相貌堂堂；他性情溫和，謙謙虛懷；他雷厲風(fēng)行，業(yè)績突出；他喜愛籃球，又常常安靜地思考；他只有29歲，卻身擔(dān)重任。帶領(lǐng)的東風(fēng)日產(chǎn)菏澤開源專營店這一優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了年銷售量全省第三的優(yōu)良業(yè)績。
他叫程冉，在東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸上市之前，菏澤大眾網(wǎng)記者張蕾（以下簡稱大眾網(wǎng)）采訪了這位菏澤車界名符其實(shí)的“高富帥”。以下是采訪實(shí)錄。
大眾網(wǎng)：據(jù)不少的業(yè)內(nèi)人士透露，今年菏澤的汽車市場不如前兩年景氣，你對這種說法怎么認(rèn)為？
程冉：按市場需求分析，菏澤的汽車市場并沒有縮水，相反還在擴(kuò)大。人們收入提高了，購車的欲望加大了。所以，汽車4S店在增建，汽車品類也在增加，而且不少國內(nèi)外知名品牌汽車也紛紛入駐菏澤。但是同時，消費(fèi)者面臨的選擇也增多了，消費(fèi)者了解汽車的渠道也在增加，消費(fèi)者越來越理性，越來越專業(yè)，所以，給人的印象是車不如前兩年好賣了。說實(shí)話，我從2004年進(jìn)入汽車行業(yè)以來，今年是感覺最累的一年。
大眾網(wǎng)：您認(rèn)為累的原因是什么呢？有人說這種狀況會在2013年有所緩解，您怎么看待？
程冉：累在比拼上，累在服務(wù)上。庫存壓力很大，促銷卻要降價，這種狀況短時間內(nèi)不會改變，今后永遠(yuǎn)不可能緩解，這就逼著汽車制造商提高質(zhì)量，逼著各家銷售公司提高自身業(yè)務(wù)能力。
大眾網(wǎng)：程總，目前應(yīng)該是汽車市場的淡季，東風(fēng)日產(chǎn)開源專營店是如何應(yīng)對的？
程冉：因?yàn)樘鞖馓珶幔蛻舻降曷拭黠@減少。越是這個時候，我們越要主動出擊，多做客戶聯(lián)誼活動，走出去，到廣場、小區(qū)，參加車展，提高品牌美譽(yù)度。比如，6月份，我們組織車友舉行游泳比賽，7月18-23號，東風(fēng)日產(chǎn)的大篷車就要來到菏澤西關(guān)體育場和冀魯豫紀(jì)念館進(jìn)行路演和展出等。28號，我們的新軒逸在山東集中上市，老軒逸的清倉和新軒逸的上市準(zhǔn)備，都在同時進(jìn)行。
大眾網(wǎng)：新軒逸備受期待，請您談?wù)勀鷮@款車的印象和感覺。
程冉：對于新軒逸的影響力，我可以這么舉例說明：目前準(zhǔn)備上市的同級別汽車如卡羅拉、全新朗逸、第九代思域，都在等待著新軒逸的定價，以確定市場競爭定位。新軒逸無論在外觀、內(nèi)飾，還是空間、油耗等方面都做了很大改進(jìn)，其性價比在原來基礎(chǔ)上又明顯提高，賣點(diǎn)很多，目前就有不少人在觀望中。尤其現(xiàn)在老軒逸正在清庫，不少人很矛盾，是出手還是等待？
大眾網(wǎng)：新軒逸都有哪些方面的改進(jìn)？
程冉：新軒逸在外觀和內(nèi)飾方面的改變都是非常成功的，舒適性配置和安全配置都較現(xiàn)款車型了大幅度的提升。比如在外觀上，新軒逸更富韻律，老軒逸中庸平易。車頭層次感鮮明，整體風(fēng)格更年輕、更富有時尚運(yùn)動感。腰線設(shè)計(jì)也有節(jié)奏感，尾部設(shè)計(jì)非常富有層次；乘用空間是新軒逸作為緊湊級家轎的強(qiáng)項(xiàng)，原本已不小的車身尺寸，再加上良好的空間利用率，對于坐滿5人的情況下，每位乘客都能有足夠的空間。像我的身高1米78，體型較胖，在前排保證合適坐姿前提下，后排腿部有超過兩拳距離。另外，新軒逸更注重燃油經(jīng)濟(jì)性，實(shí)測百公里油耗僅為6.2。
大眾網(wǎng)：我們北方消費(fèi)者普遍認(rèn)為日系車車身輕鋼板薄，缺乏安全性，你怎么認(rèn)為？
程冉：目前轎車已經(jīng)廣泛使用鍍鋅鋼板，采用的鍍鋅鋼板厚度從0.5至3.0毫米，其中車身復(fù)蓋件多用0.6至0.8毫米的鍍鋅鋼板。德國奧迪轎車的車身部件絕大部分采用鍍鋅鋼板（部分用鋁合金板），美國別克轎車采用的鋼板80%以上是雙面熱鍍鋅鋼板，上海帕薩特車身的外復(fù)蓋件采用電鍍鋅工藝，內(nèi)復(fù)蓋件內(nèi)部采用熱鍍鋅工藝，可以使車身防銹蝕保質(zhì)期長達(dá)11年。而軒逸采用“鋅－鋁－硅”的合金化熱鍍鋅板，耐腐蝕性提高的同時減輕車身重量，與油漆間的結(jié)合性能長期穩(wěn)定。
大眾網(wǎng)：有人給新軒逸的定位是“高富帥”，您對此是怎么理解的？
程冉：把新軒逸定位為“高富帥”非常帖切。高是指高效動力、高效節(jié)能、高效穩(wěn)定、高效安全；富是指極富空間、極富舒適、極富便利、極富靜謐；帥是指它的帥氣外觀和帥氣內(nèi)飾。
此外，新軒逸走的依然是家庭路線。時尚動感的外觀設(shè)計(jì)讓新軒逸面目一新，十分符合中國客戶的喜新特征，同時作為市場上最舒適的緊湊型車之一，即便面對著新速騰、新�？怂沟冗x手，新軒逸憑借其舒適性、空間性的良好表現(xiàn)，相信依然會搶得自己的一份來自家庭客戶的大蛋糕。
大眾網(wǎng)：我們的采訪即將結(jié)束了，請您向大眾網(wǎng)友說句話吧。
程冉：為配合新軒逸上市，東風(fēng)日產(chǎn)開源專營店將舉辦“愛家軒言，心動逸刻”——宣愛會活動，以及“愛要曬出來”、“愛要拍出來”家庭攝影網(wǎng)絡(luò)大賽,“愛要說出來”網(wǎng)絡(luò)相親等多種形式的網(wǎng)絡(luò)互動活動，到時會在大眾網(wǎng)征集網(wǎng)友參加。也歡迎媒體記者和車友、大眾網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注新軒逸在菏澤的上市和銷售情況。謝謝大家。
（責(zé)任編輯 張 蕾）
