陽光人壽菏澤中心支公司總經理許樹玉

　　大眾網菏澤7月10日訊（記者 劉進 晁岳寧）聽許樹玉講故事，很容易被感染。沒有絢麗修飾，許樹玉的經歷就是一堂生動的勵志課，聆聽者往往得到思維的升華。激情、職業(yè)、突破，幾個關鍵詞無法定義他，卻能展示他是如何用九年時間，從一名基層保險業(yè)務員到打破全國記錄成為個人業(yè)務冠軍。

　　許樹玉欣賞馬云、俞敏洪，熟悉他的人明白，其實他們是同一類人。做中國的NO.1，46歲的許樹玉在保險業(yè)取得過巔峰。今年春天，他從德州老家來到菏澤，執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支，他要再次突破自我，重新掀起一場“保險風暴”。

　　告別“熊樣子”：

　　背負一句話來城市打拼，賣8年盒飯不忘創(chuàng)業(yè)初心

　　26歲那年，村里人的一句玩笑話，把許樹玉從農村“趕”到了城市。

　　那時，許樹玉待在德州老家農村種地，結婚生子，日子平淡無奇。一次，他在胡同口遇到了一位鄰居，對方打招呼“老三你回來了啊”。在家里排行老三的許樹玉應聲回答，卻遭到反擊“看你那熊樣，我說的是那個老三”。許樹玉轉身才發(fā)現(xiàn)，同村另一個“老三”站在身后，他在城里做公務員，總是風光地開著車回家。

　　村里人普通的一句玩笑話，卻深深刺激了許樹玉，他決心走出生活了26年的村子，去城里闖出一番天地。許樹玉和妻子收拾了全部家產，裝滿三大車，離開60年的老屋，來到德州市區(qū)鐵西南路租房住下，開始了創(chuàng)業(yè)路。

　　創(chuàng)業(yè)路上，困難重重。許樹玉在城里開起一家飯館，他每天炒300斤菜，但最終還是未能換來生意興隆，一年后，飯店無法繼續(xù)經營。為了給店里員工發(fā)工資，許樹玉把飯店賣掉，心中充滿對員工失業(yè)的愧疚，他主動給每個人多發(fā)了半月的工資。

　　“人如果沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別�！本拖耠娪爸械慕浀渑_詞一樣，彼時每天在屋內掌勺的許樹玉，心中天地卻無比寬廣。許樹玉至今珍藏著一張照片，狹小、簡陋的出租房內，放著幾口鍋和大量一次性餐具，許樹玉坐在凳子上摘菜，笑容陽光燦爛，墻上四個紅字十分顯著：“每日進財”。

　　第二個創(chuàng)業(yè)項目，許樹玉選擇了好入手、風險低的盒飯。就是這份年輕人看不上的生意，許樹玉堅持了8年。一份盒飯2元錢，利潤很小，但許樹玉做的盒飯味道好、分量足，本分經營讓他的生意非常紅火。后來事業(yè)迅速崛起的許樹玉坦陳，也就是賣盒飯的這8年，他學會了諸多經營之道，并懂得了堅守的力量。

　　多年之后，許樹玉擔任陽光保險的區(qū)域老總，他經常向員工回憶自己賣盒飯時這樣一個經歷。有一次，一位顧客不愿排隊，拿著5元錢走到許樹玉面前“我給你5塊錢，你先給我一份”。許樹玉婉言拒絕：“對不起，您給再多的錢也不行，您得排隊�！�

　　“不做第一不行！”

　　從業(yè)務員到老總，9年打破全國紀錄成冠軍

　　“保險？騙人的吧！”11年前，保險人時常面臨這樣的傲慢和偏見。2005年，35歲的許樹玉對保險業(yè)還一無所知，一位保險老業(yè)務員向他推薦入行，“一個月能收入好幾萬”。

　　保險業(yè)的運行規(guī)則，與許樹玉敢于挑戰(zhàn)的性格十分匹配，大干一番的時機到來�！翱梢圆怀圆缓�，但是不做第一不行！”上班第一天起，許樹玉給自己定下了這個永遠的目標。

　　有這樣一組數據，可窺探許樹玉的保險生涯。上班第21天，他簽下第一筆保單，價值6000元；他曾一天拜訪20個客戶，沒吃一頓飯，一天簽下了3萬元保單；他憑借一個月43萬的保費，獲得德州市“保費王”；2014年，他把單月的保單做到350萬，打破全國紀錄，成為業(yè)務冠軍。憑借奪目的業(yè)績，許樹玉的職位也頻頻高升，業(yè)務員、主管、高級主管、經理、總監(jiān)、區(qū)經理、副總，直至總經理。

　　光鮮的成績背后，是只有自己才知道的艱辛。一次，許樹玉費了大力氣簽下了一位客戶，對方也簽了保單、交了保費，但晚上又突然打來電話要求退保，原因是“家人說保險是騙人的”，許樹玉在電話上怎么解釋都沒用。掛掉電話，許樹玉趴在電動車上流下眼淚，但隨即振奮起來，決定立即去客戶家拜訪�？蛻艏以邳S河岸邊的農村，當晚又下著大雨，許樹玉把汽車放在黃河大堤上，步行20里到客戶家，到了客戶家門口，許樹玉先把泥靴脫掉，換成隨身攜帶的皮鞋進門。最終他感動了客戶，選擇繼續(xù)投保。

　　進入保險業(yè)，加班成了許樹玉的家常便飯，“每天工作12小時都不算加班”。有一次，許樹玉拜訪完客戶已是凌晨兩點，他開著摩托車回家，途中把包掉在一處井蓋旁，停車撿起來繼續(xù)上路。在附近蹲點的警察，以為許樹玉是在偷井蓋的賊，上演了一幕街頭追蹤戲，后來許樹玉把包里滿滿的保單亮出來，才消除了誤會。

　　進入保險業(yè)工作第二年，許樹玉在德州市區(qū)買了自己第一套房；工作第三年，他花18萬買了人生第一輛車�！百I車后，我專門回老家找那位鄰居�！痹S樹玉向那位鄰居當面表示了感謝。許樹玉說，爭氣不生氣是他的人生格言。

　　11年壽險生涯，許樹玉用勤奮和堅持換取了尊嚴。他獲得了可觀的經濟收入，平均月收入10萬，期間買了3套房2輛車，累計總收入超過500萬。

　　“事業(yè)之外，皆為雜草”

　　用生命去工作，于細微處感動客戶

　　2011年春，因為業(yè)務能力突出，許樹玉受命籌建陽光人壽保險德州開發(fā)區(qū)支公司。從最初的五人團隊，規(guī)模迅速膨脹，如今員工總數已過千人，2015年標保達到1883萬。德州開發(fā)區(qū)也從最初的C級營業(yè)區(qū)，每年一個突破，發(fā)展成為超A級營業(yè)區(qū)。

　　作為老總，許樹玉身上的敬業(yè)精神絲毫不減。2012年，因感冒發(fā)燒加上工作過于勞累，許樹玉做了扁桃體手術，一段時間不能說話。不顧醫(yī)生叮囑，手術后第二天，許樹玉就回到了工作崗位。他把想說的話寫在紙上，與員工進行交流，十幾天里瘦了30斤。躬身力行，許樹玉把團隊打造成一支鐵的隊伍。

　　效率就是效益，執(zhí)行才有業(yè)績，許樹玉把自己滿腔的激情帶給了他的團隊。他鼓勵員工：“除了自己的事業(yè)，其他都是雜草”。

　　有員工在跑業(yè)務時丟失了電動車，許樹玉鼓勵他：“步行來上班，回來的路上跑一單業(yè)務，掙回一輛電動車的錢�！笨吹侥承┎块T經理經常偷懶，許樹玉電話檢查之外，還親自跑到家里去核實，最終讓在家睡懶覺的經理羞愧難當。最初公司開會總有員工遲到，許樹玉干脆把開會時間提前半小時，并嚴格獎罰制度，后來每一位員工都很準時。開會時經常有員工的手機響起，許樹玉在會議室專門設置了“養(yǎng)機廠”，大家的手機集中放在一起，誰的手機響一下，當場罰款給大家發(fā)紅包。

　　徹底的執(zhí)行之外，吸引客戶的還有服務本身。在陽光保險特色理賠服務中，從100元以上的客戶到5000元以上的客戶，凡是住院三天內報案，從公司服務人員、區(qū)經理到中支總經理，都會帶著禮品探視�！岸Y品不貴重，但會讓客戶感到溫暖�！痹S樹玉說，看到老總親自探視，客戶感動之余，也給無形中給公司帶來口碑和客戶資源。

　　“冠軍夢想永不滅”：

　　執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支，要從全國倒數第一做正數第一

　　2016年7月8日上午，保險宣傳日菏澤保險業(yè)“彩虹定位跑”活動現(xiàn)場，40多家保險公司齊聚一堂，規(guī)模超過千人，現(xiàn)場步伐一時難以統(tǒng)一。陽光人壽菏澤中支的隊伍卻整齊劃一，讓人眼前一亮，讓人很難相信這是一個剛剛組建的團隊。

　　這樣團隊的形象源于許樹玉的大力整頓。三個月前，許樹玉調任陽光人壽菏澤中支總經理。此前，他剛剛獲得2016年全國五一勞動獎章。

　　“今年年底，菏澤中支的人員規(guī)模、業(yè)務額要增長10倍！”上任伊始，許樹玉提出年度目標，這震驚了公司的每一個人，大家都知道，菏澤中支公司的業(yè)績目前在全國倒數第一。許樹玉又說“我們的目標是全國第一！”有人反問：從倒數第一到正數第一，中間還有那么多名次呢。許樹玉回答：我們只爭第一，只是中間經過他們。

　　許樹玉的答案，在他的行動上。上任菏澤的前三天，他的工作時間達到50個小時，拼命三郎的本色盡顯。新同事很快適應了許樹玉的節(jié)奏，短短三個月，菏澤中支的規(guī)模迅速膨脹，一切向好。

　　許樹玉最佩服馬云和俞敏洪，欣賞他們的堅持不懈、敢于創(chuàng)新。許樹玉說，每個人的潛力都是無窮的，一個團隊的精氣神就是生產力。上任后，許樹玉不斷在分公司、支公司講課，講業(yè)務技巧，講工作精神，讓員工提升水平，樹立信心。許樹玉反復講，做好了服務，就贏得了客戶。

　　采訪將要結束，許樹玉通過微信與上級領導交流，談及下一年菏澤中支的目標，許樹玉稍作思考，敲下幾個字：今年的基礎上，再增長一倍。對方很快回了一個大大的“贊”，這個表情灼灼閃亮。

　　“冠軍夢”，是許樹玉的微信名，也是他永遠的追求。