7年前，趙迎光創(chuàng)立韓都衣舍，如今年銷售額15億元，全國聞名。很多人捶胸頓足，后悔沒早上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如今機會難尋。的確，濟南缺少像韓都衣舍這樣的電商巨頭，卻并不缺少小行業(yè)里的超級英雄。他們上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時間并不早，普遍在2010年以后，有的甚至2012年才開始，但他們眼光獨到，發(fā)現(xiàn)細分市場下的商機，幾年時間就做到了小行業(yè)里的第一。在“雙11”七年之癢疲態(tài)漸顯之際，他們卻對市場前景充滿信心，有的準備在今年“雙11”之際銷售再增長200%，他們底氣和信心何來?

　　朵拉朵尚：小小手工皂，今年要賣5億元

　　注意力碎片化時代，請明星為產(chǎn)品代言提高銷量，在外地是非常普遍的事情。然而在濟南，企業(yè)請明星代言卻少之又少，直到去年3月份，韓都衣舍請來風頭正勁的韓國巨星全智賢，人們才刮目相看，要知道，代言費用可是千萬級的。

　　時隔一年多之后，名不見經(jīng)傳的濟南電商——朵拉朵尚又請來國民女神高圓圓做代言人，費用近千萬。人們在驚愕之余也納悶，這是一家怎樣的企業(yè)?要知道，韓都衣舍2013年銷售額10億元，請全智賢做代言尚有實力在支撐，而朵拉朵尚呢?

　　“我們從2011年開始創(chuàng)業(yè)，做手工皂，只在淘寶上開了個網(wǎng)店，也沒有參與‘雙11’。”朵拉朵尚負責人耿傳祥說，按理講，肥皂、洗護市場當時已經(jīng)飽和，做手工皂，很多親戚朋友也反對，要知道，當時百度指數(shù)手工皂只有200個搜索，認知度很低，也不知道能不能火起來。

　　不過耿傳祥篤定，人們追求洗護用品天然、低刺激將是趨勢，手工皂所用原料都是純天然，符合這種趨勢，做下去準沒錯。2012年，淘寶商城改名為天貓，朵拉朵尚成為第一批進駐商家，這一年“雙11”，耿傳祥砍下1萬多個訂單，是平時一天銷量的近20倍，他看到了希望和曙光。

　　2014年“雙11”，剁手黨們像著了魔似地瘋狂網(wǎng)購，見便宜就買，見好東西就搶，朵拉朵尚一天拿到6萬多訂單，是平時的40倍，這一年，它的銷售額破億元大關(guān)，不僅成為手工皂這一小類目中的老大，還成為國內(nèi)成長最快的護膚品電商品牌。

　　“今年請高圓圓做代言人，是下了很大決心的，當時想，哪怕一兩年內(nèi)不盈利，也要請代言人�！惫�傳祥說，企業(yè)發(fā)展到一定階段，會遇到瓶頸，必須突破，創(chuàng)造新的助推器，請明星代言就是方式之一。今年“雙11”，它準備砍下8萬訂單，而今年銷售目標是5億元，這意味著需要比去年增長400%，也不知道高圓圓壓力大不大。要知道，全智賢代言韓都衣舍后，銷售額從10億元增長到15億元，增幅僅50%。

　　世紀開元：給人洗照片，“雙11”想破300萬

　　數(shù)碼相機興起讓照片沖印店成為夕陽產(chǎn)業(yè)，倒閉的倒閉、關(guān)門的關(guān)門，但濟南電商——世紀開元靠在網(wǎng)站上給人們沖印照片，做到了行業(yè)第一。今年“雙11”一天，它準備砍下300萬元訂單，對服裝、家電等大行業(yè)而言，這樣的銷售額可能并不大，但對這個小行業(yè)而言，著實不少。去年“雙11”一天，它才拿下100萬元的訂單，而普通照片沖印店，一天銷售額能到幾千元就不錯了。

　　“很多人可能不相信，照片沖印行業(yè)在之前跌到低谷之后，開始慢慢反彈，目前每年都有20%以上的增長�！必撠熑斯�志強說，究其原因，主要是人們個性化需求，以前人們沖印照片只是存起來，而現(xiàn)在會把照片印在書、杯子、抱枕、衣服、箱包上等，還用于裝飾房間等，需求量大增。

　　目前，如果把世紀開元每天要沖印的照片都設(shè)為6寸大小，那么一天所要消耗的相紙能有150公里長，相當于廣東、上海等傳統(tǒng)沖印大省的相紙消耗量，其每天有2萬多個訂單發(fā)往全國各地�！坝写顺煽�，源于2013年一次成功轉(zhuǎn)型�！惫�志強說，此前沖印照片是勞動密集型、利潤率低，2013年，他們把照片變成創(chuàng)意產(chǎn)品，搭建設(shè)計師創(chuàng)意平臺，上面注冊有10余萬設(shè)計師，要求也比較低，會設(shè)計就可以注冊，不需要任何成本。這些設(shè)計師會設(shè)計模板供消費者選擇，以保證模板多樣性，一旦選中，獲得銷售收入，世紀開元會與設(shè)計師分成。

　　目前，世紀開元有300余萬固定老用戶，在淘寶的該行業(yè)中處于絕對壟斷地位，然而在2001年創(chuàng)業(yè)之初，郭志強也是開的門頭店，2008年開始轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，2010年徹底放棄線下實體店，專注網(wǎng)絡(luò)銷售，2011年才開始轉(zhuǎn)型做個性化定制。目前，它已經(jīng)進入我國電子商務(wù)印刷行業(yè)前三甲，而去年，它還在20名開外。

　　半畝花田：身居玫瑰之鄉(xiāng)手膜銷量“全網(wǎng)第一”

　　平陰作為中國玫瑰之鄉(xiāng)，一直想打造一款產(chǎn)品“走出去”，響徹全國，于是玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等應(yīng)運而生，然而效果一般。不過，平陰年輕人亓云吉2010年開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，開設(shè)“半畝花田”網(wǎng)店，短短幾年工夫，就把他的獨創(chuàng)產(chǎn)品手膜，做到了全網(wǎng)銷量第一。

　　“我曾做過茶葉銷售，不是很成功�！必猎萍�說，當時可能沒找到消費者痛點。以瓶裝水為例，娃哈哈、康師傅等品牌都做得比較早，市場也比較飽和了，然而農(nóng)夫山泉找到消費者痛點——需要高品質(zhì)水，于是它成功了，成為中國瓶裝水第一品牌。

　　亓云吉分析做手膜之所以成功，也是找到了消費者痛點。在中國，雙手被認為是女人的第二張臉，臉都有面膜護理，手也應(yīng)該有手膜。于是亓云吉不斷開發(fā)，從玫瑰美白嫩滑保濕手膜到軟體手膜，不斷適應(yīng)消費者。

　　到2013年，亓云吉的銷售額是2010年的33倍，2014年“雙11”這天銷售額達200多萬元，相當于平時一個月銷量�？此撇欢啵�但在競爭激烈的手部護理市場，作為一個初創(chuàng)型企業(yè)，已經(jīng)不少。今年“雙11”，亓云吉預(yù)計銷售額能上漲30%以上，目前他最擔心快遞，接受記者采訪時，他還在與快遞企業(yè)商談。

　　布朗舒格：小企業(yè)賣服裝單件產(chǎn)品每月賣萬件

　　在濟南，服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)千千萬萬，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，也在尋求轉(zhuǎn)型，趙錫嶺算是其中之一。他曾是濟南老國企下崗職工，2004年創(chuàng)立濟南凱瑟雅服裝公司。2012年，身邊很多朋友開始做網(wǎng)購，趙錫嶺也開設(shè)了名為“布朗舒格”的網(wǎng)店，結(jié)果第一年賣了幾百萬。服裝行業(yè)從來都是競爭激烈，要殺出一條血路，趙錫嶺的想法是市場細分，韓都衣舍做韓版女裝，他就做針織運動女裝這個小品類，2013年銷售額突破千萬，去年達到五六千萬，今年預(yù)計能破億。

　　“我只在天貓設(shè)有一家網(wǎng)店，單品也只有100多個，每天發(fā)貨量就有五六千件�！壁w錫嶺說，不要小看細分市場，潛力巨大，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，一個單品一個月的銷售量在1萬件以上。去年“雙11”，趙錫嶺賣了200余萬元，今年，截至目前，已經(jīng)有五六萬人收藏產(chǎn)品，預(yù)計成交三四萬單不成問題。

　　后記

　　事實上，在濟南，細分小行業(yè)里的隱形冠軍還有很多。濟南市商務(wù)局相關(guān)人士表示，比如賣手機的三際電子，是天貓商城最大的手機賣家;九陽小家電在網(wǎng)購方面也不容小覷，在業(yè)界知名度與韓都衣舍不相上下;號稱中國茶類零售第一網(wǎng)上商城的買買茶實際上也是濟南企業(yè)……今年前9個月，濟南電子商務(wù)交易額和網(wǎng)絡(luò)零售額分別實現(xiàn)1487億元和500.8億元，同比分別增長25%和28%，位居全省前列。

　　老國企趕時髦 康巴絲備戰(zhàn)“雙11”貨品走電商

　　年來，“雙11”讓路邊無數(shù)服裝店走向困境，直至關(guān)門大吉;也讓無數(shù)淘品牌誕生，印在網(wǎng)民的腦海里。在濟南，有一家60歲的老國企，曾經(jīng)全國聞名，在元旦、春節(jié)時通過央視為全國人民報時，對，它就是“康巴絲”�！翱蛋徒z”曾經(jīng)因為負債累累，逐步淡出濟南人的視野，然而近7年來，它抓住了電商興起的時機，沖浪“雙11”，不僅完成了改制，還逐步讓銷售渠道從線下向線上轉(zhuǎn)型。用公司老總的話說：“電商對傳統(tǒng)渠道商來講是沖擊，對傳統(tǒng)制造業(yè)來講，則是擺脫渠道依賴的機遇�！�

　　青島即墨淘寶村：雙十一衣服堆成山 網(wǎng)店年賺50萬

　　“雙十一”臨近，即墨上萬家網(wǎng)店進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，眾多網(wǎng)店老板開始忙著備貨。昨天，記者探訪即墨淘寶村和電子大廈得知，網(wǎng)店倉庫都備足了各種貨物，有的店主為了準足貨源忙得連軸轉(zhuǎn)，干脆打起地鋪吃住在店里。據(jù)介紹，即墨依托服裝市場等眾多市場群，形成了具有特色的淘寶村。如今，即墨淘寶村的網(wǎng)店，一年就能賺到50萬元。電商大廈內(nèi)聚集的數(shù)百名大學(xué)生，也成了今年備戰(zhàn)“雙十一”的新生力量。