創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商,“80后”小伙年銷售過(guò)百萬(wàn)

　　鄆城大學(xué)生潘偉自主創(chuàng)業(yè),從做網(wǎng)商起步,如今已有兩家網(wǎng)店、三家實(shí)體店

　　本報(bào)記者　邢孟　通訊員　李英　魏忠友　　

　　學(xué)的是安全工程,如今卻做起了網(wǎng)商,“80后”大學(xué)生潘偉大學(xué)畢業(yè)后不愿過(guò)“早九晚五”的生活,決定辭職開網(wǎng)店。如今,他已有兩家網(wǎng)店、三家實(shí)體店,年銷售收入100多萬(wàn)元,成為名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)明星。

　　辭職開網(wǎng)店,賺取“第一桶金”

　　“放著好好的工作不干,天天在電腦前瞎搗鼓啥?電腦能當(dāng)飯吃嗎?”潘偉決定辭職創(chuàng)業(yè)時(shí),父母特別不理解。

　　出生于1985年的鄆城小伙潘偉,瘦瘦的身材,戴著一副眼鏡,目光中充滿了睿智。潘偉學(xué)的是安全工程專業(yè),2007年從中北大學(xué)畢業(yè)后,先是在濟(jì)南一家建筑公司工作,兩年后,不安于現(xiàn)狀的他,辭職回家,開起了淘寶店。雖然家人并不支持,潘偉還是下定決心闖出一番天地。

　　“開淘寶店,最重要的是拿貨方便,貨物要在質(zhì)量、款式上有特點(diǎn),有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力�！迸藗フf(shuō),當(dāng)時(shí)他主要是做品牌男包,由于貨源近,常年有貨,生意一直比較順利。半年后,受網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊,該品牌男包不再做淘寶,潘偉便去廣東佛山考察市場(chǎng),找到合適的貨源,開始銷售其他品牌的高檔皮包�！安还芙�(jīng)營(yíng)哪個(gè)品牌的男包,我都親自去廠家考察貨物質(zhì)量,自己拍照,保證七天無(wú)理由退換貨�！本瓦@樣,潘偉負(fù)責(zé)拍照、運(yùn)營(yíng),他的伙伴負(fù)責(zé)在廣東發(fā)貨、美工�！澳邪�利潤(rùn)高,一天純利潤(rùn)都在千元以上。2010年,我半年掙了將近30萬(wàn)元。”這是潘偉創(chuàng)業(yè)后掙取的“第一桶金”。2010年夏天,潘偉的店鋪成功轉(zhuǎn)型為外貿(mào)百貨童裝,同時(shí)注冊(cè)了babywear淘寶店,專賣童裝。

　　網(wǎng)上店鋪林立,如何推廣自己的淘寶店?多年的網(wǎng)上銷售讓潘偉趟出了自己的“路子”,他花費(fèi)三萬(wàn)多元在淘寶直通車、鉆展、各大論壇做店鋪和產(chǎn)品推廣,在自家店鋪推出免費(fèi)試用、買贈(zèng)活動(dòng),提高店鋪知名度。貨真價(jià)實(shí)、款式新穎,潘偉的淘寶店生意非�；稹！巴�裝一天差不多能賣200件,‘雙十一’、‘雙十二’期間,一天的銷售額能達(dá)到5萬(wàn)多元�！睗u漸的,潘偉的童裝店引來(lái)許多店鋪模仿。

　　再次創(chuàng)業(yè),他更注重體驗(yàn)

　　到2011年,憑借網(wǎng)店銷售,潘偉不僅買了房子和車,還有了100多萬(wàn)元的存款,還不到30歲的潘偉成了周圍人眼中名副其實(shí)的成功人士。

　　可是潘偉總感覺心里少點(diǎn)什么東西。“年輕就是要多去體驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn),過(guò)去的成功不算成功,要趁年輕多去闖!”因此,潘偉分別于2013年11月和2014年3月,在濟(jì)南、章丘開了兩家實(shí)體店,專營(yíng)童裝。

　　盡管對(duì)開實(shí)體店會(huì)遇到的困難有了充足的思想準(zhǔn)備,現(xiàn)實(shí)的殘酷仍讓潘偉倒吸了一口氣:“一是壓貨太多,我半年壓了20多萬(wàn)塊錢的貨,二是換季訂服裝需要提交半年交30%的訂金,三是實(shí)體店市場(chǎng)區(qū)域有限,三種因素加在一起,讓我感覺壓力山大!”然而,開弓沒有回頭箭,潘偉從銀行貸了15萬(wàn)元,用于資金周轉(zhuǎn)。2014年11月,潘偉在鄆城最繁華的地段開了童裝專賣店�？臻e時(shí),潘偉就去鄆城市場(chǎng)遛彎,考察風(fēng)土人情,考察消費(fèi)者需求。盡管收益與理想有差距,潘偉的生意仍是繁華街上最好的,員工工資是最高的。

　　“我們要做的是服務(wù),員工不僅僅是推銷員,更是服務(wù)員,要把時(shí)尚、健康、快樂(lè)的理念傳給每名顧客。我招聘員工,大學(xué)生優(yōu)先。我希望自己的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)是一流的�！爆F(xiàn)在,潘偉僅鄆城店就有10名員工,他招聘時(shí)第一看態(tài)度,第二看人品,最后才看工作能力。

　　敢闖敢干,“人生不能留遺憾”

　　“創(chuàng)業(yè)就是玩,不要有任何思想包袱,要把自己的想法付諸行動(dòng),就像小馬過(guò)河一樣,只有自己親自經(jīng)歷了,才知道河的深淺。哪怕賠了敗了,最起碼沒有遺憾了!”潘偉這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　在鄆城,像潘偉這樣的自主創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。眼下,又進(jìn)入大學(xué)生就業(yè)季,國(guó)家號(hào)召全民創(chuàng)業(yè),大力發(fā)展電子商務(wù),剛剛落戶鄆城的淘寶大學(xué)也讓潘偉這樣的創(chuàng)業(yè)者看到了曙光。而在現(xiàn)實(shí)中,潘偉還有許多困惑,尤其是開實(shí)體店讓他感覺資金壓力非常大,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要資金支持,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái),尤其是電子商務(wù)這一塊,希望淘寶大學(xué)能充分發(fā)揮作用,把貨源、人才、場(chǎng)地集中起來(lái),人才、資源共享。這樣,全縣的創(chuàng)業(yè)者工作一起干,有錢一起掙,面對(duì)全國(guó)要市場(chǎng),有效避免惡性競(jìng)爭(zhēng)�！迸藗フf(shuō)道。