生活日報5月31日訊　6月原本已經(jīng)到了旅游旺季,然而,位于泰安的太陽部落景區(qū)卻將門票價格直降100元,推出了60元一張的優(yōu)惠門票。太陽部落方面表示,此舉并非想要掀起主題公園價格戰(zhàn),只是對將要到來的暑期進行預(yù)熱。

　　160元的門票賣60元

　　6月份原本是旅游旺季,按照傳統(tǒng),太陽部落將執(zhí)行160元的旺季門票價格。然而,景區(qū)卻決定從6月1日到6月28日景區(qū)門票直降100元,執(zhí)行60元門票價格。

　　而去年11月份,太陽部落也曾經(jīng)推出過30元一張的超低票價,執(zhí)行時間有一個月多,但是現(xiàn)在的情況與彼時顯然不同。

　　“11月份是旅游淡季,有些主題樂園,一天也沒幾個人,而6月份中考高考結(jié)束以后,出游的人就多了,特別是這些年輕人,學(xué)生客流對于主題樂園認可度還是比較高的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示,與淡季降價相比,6月份正好是主題樂園迎來好日子的時候,雖然此次太陽部落的優(yōu)惠只有28天,但是這幾乎是“明擺著放著錢不賺”,讓人難以理解。

　　想為暑假高峰打基礎(chǔ)

　　對于此次優(yōu)惠,太陽部落營銷策劃部總監(jiān)袁豐泉表示,理論上講,從4月份到10月份是主題樂園的旺季,但實際上在這個大旺季里,還有兩個小淡季。那就是6月份和9月份。

　　“6月份主要是暑期還沒到,五一又剛剛過,游客的旅游需求得到了釋放,所以出來玩的人會少一些。”袁豐泉告訴記者,雖然6月份相對來說,游客會少一些。但是對于景區(qū)來說,這個月份卻格外重要。

　　“暑期真正的出游高峰在七八月,因此,6月正好是五一之后,和暑期高峰到來前的過渡。過渡好了,暑期市場也會受益,而過渡不好,也可能會影響馬上到來的暑期高峰。”袁豐泉表示,周邊主題公園越來越多,隨著旅游旺季的到來,競爭會更加激烈,“過渡”也就顯得格外重要。綜合考慮這些因素,因此太陽部落決定“逆勢”推出降價促銷,執(zhí)行60元優(yōu)惠票價。

　　袁豐泉也坦言,他們此次優(yōu)惠跟去年淡季促銷嘗到了甜頭不無關(guān)系。“往年我們11月份和12月份加起來旅游綜合收入也不過500萬元,去年推出30元票價后,僅僅11月份,旅游綜合收入就達到了2000萬元。”袁豐泉說。

　　其他景區(qū)暫不跟進

　　在濟南周邊,除了太陽部落之外,開業(yè)最早的主題樂園是泰安方特,2013年,太陽部落開業(yè),2014年泉城歐樂堡開業(yè),2015年濟南方特開業(yè)。在如此密集的開業(yè)步伐中,不少人認為,而此次太陽部落在淡季逆勢降價是否是揭開了價格戰(zhàn)大幕呢?

　　“我們肯定不會跟進,我們有自己的品牌價值�！睔W樂堡宣傳部門相關(guān)工作人員告訴記者,雖然目前濟南周邊的主題樂園越來越多,但是對于他們的市場影響并不明顯。而面對競爭,他們會堅持“錯位”發(fā)展的道路。

　　同時負責濟南和泰安兩家方特營銷工作的濟南方特東方神畫營銷中心主任周斌接受電話采訪時表示,方特不降價。與此同時,泰安方特今年六一的促銷活動也確實與往年并無二異。

　　“像濟南這邊,我們目前已經(jīng)在執(zhí)行優(yōu)惠票價了�！敝鼙蟾嬖V記者,主題樂園扎堆也未必是壞事,其所帶來的聚集效應(yīng)也許會讓大家都成為贏家。而降價也只是營銷的一種手段,相對而言,方特更在意提高游客的滿意度,給游客超值的體驗。

　　業(yè)內(nèi)觀點　景區(qū)盈利　重在提升重游率

　　□記者　王蕾　　　　　　　

　　不同于觀光型景區(qū),高投入、高門票是主題公園顯著特征,然而,面對激烈競爭,主題公園并沒有競相壓價,反而門票越定越高。盡管如此,主題公園想要收回成本仍然不是一件容易的事。

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬,一個主題樂園投資“起步價”就得10個億,而按照濟南周邊主題樂園的盈利能力計算,游客接待量最高的泰安方特去年經(jīng)營收入2.7億元,這其中再刨除經(jīng)營成本、設(shè)備折舊等一系列費用,草算也得小十年才能收回成本。

　　事實上,大多數(shù)主題樂園投資絕不止10億元。資料顯示,泰安方特投資20億元,太陽部落前期投入18個億,預(yù)計后期還要再投入18個億,歐樂堡夢幻世界投資30億元,而濟南方特投資也高達28億元。

　　不僅如此,一個很現(xiàn)實的問題就是目前國內(nèi)大多數(shù)主題樂園,門票都是主要的經(jīng)營收入來源,太陽部落的經(jīng)營收入中,門票能夠占到6成。如此大的投入,如果再向門票揮刀,如何能保證盈利呢?

　　太陽部落營銷策劃部總監(jiān)袁豐泉在電話里表示,“現(xiàn)在的主題樂園重游率很低,我們也是希望通過調(diào)整門票,尋找一個提升重游率的途徑,另外,我們也是綜合景區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略做出決策,長遠看這樣的舉措肯定是弊大于利。”

　　記者觀察　突破傳統(tǒng)營銷　意在聚斂人氣

　　□記者　王蕾　　　　　　

　　自從濟南方特落地開業(yè),旅游市場有關(guān)主題樂園的話題一直未曾間斷。眾多主題樂園扎堆濟南周邊安家,究竟能否吃飽飯,是否會引發(fā)價格戰(zhàn)都成為人們熱議的話題。

　　據(jù)了解,目前在濟南本地及周邊,共有四家大型主題樂園。除了太陽部落之外,其他三家的門票價格均在200元以上,太陽部落的門票價格本來就是最低的。

　　業(yè)內(nèi)人士認為,和周邊的方特以及歐樂堡相比,太陽部落的名氣和影響力略遜一籌,再加上其后期還不斷有項目陸續(xù)建成亮相,需要面臨融資等問題。因此與知名主題樂園搶市場的過程中,太陽部落通過“劍走偏鋒”的方式來聚斂人氣也就不難理解了。

　　位于齊河的歐樂堡是隸屬蓬萊八仙過海旅游有限公司,是省內(nèi)知名的旅游企業(yè)。該公司旗下除了蓬萊和濟南兩家歐樂堡主題樂園外,還擁有蓬萊和濟南兩家極地海洋世界,而其旗下的三仙山·八仙過海景區(qū)還是5A級景區(qū)。

　　而方特則是華強旗下的文化旅游品牌,在國內(nèi)享有一定的知名度,意在成為中國的迪斯尼,其實力和影響力更是不容置疑。

　　相對而言,太陽部落擁有更多的官方背景。它屬于大汶口工業(yè)園的配套項目,也是泰安市岱岳區(qū)為了拉動區(qū)域發(fā)展,促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所投資建設(shè)的項目,其對岱岳區(qū)的經(jīng)濟貢獻率能占到4成左右。

　　對此,袁豐泉也坦言,單純算主題公園可能確實不賺錢,但是如果從大汶口工業(yè)園的綜合經(jīng)濟效益考慮肯定是賺錢的。所以太陽部落與華強、歐樂堡等眾多強敵近身肉搏,突破傳統(tǒng)營銷方式,聚斂人氣就顯得尤為重要。