“每過一個冬天，周圍的鄰居就會換上一遍。每個冬天對商戶來說都是一個考驗(yàn)。”索妃雅地處泉樂坊內(nèi)，是在此堅(jiān)持開店五年的一家服裝店。面臨著周邊店鋪的頻繁更迭，該店的市場總監(jiān)陳先生不免發(fā)出這樣的感慨。
雖靠近金街泉城路，但幾條有品位、有格調(diào)的步行街，比如泉樂坊、新坊巷、紅尚坊都面臨人氣不旺的困境。它們集合了餐廳、酒吧、咖啡館，集合了有氣質(zhì)的個性小店，卻風(fēng)情萬種，無人訴說。
冬天是一次考驗(yàn)
泉樂坊的情調(diào)頗受文藝青年喜愛，這里的服裝店鋪也多為森女風(fēng)、名媛風(fēng)等文藝青年最愛的著裝風(fēng)格。已近中午，泉樂坊的很多店鋪依然掛著鎖。索妃雅是少數(shù)開業(yè)的店鋪之一。市場總監(jiān)陳先生說，很多來該店的顧客都詢問一個問題：“怎么旁邊的店不開門?”他解釋，這里的很多商鋪每天開業(yè)時間都比較晚，希望能抓住顧客集中出沒的一個時段營業(yè)。這些店主大多有自己的工作或根本不缺錢，僅僅把開店當(dāng)成一個興趣愛好。
每到冬天，這里的商鋪都會更迭一次，只有幾家店堅(jiān)持了下來。店鋪的租金并未上漲，店鋪的搬離大多因?yàn)闊o法吸引顧客。幾年前，這里的二層三層也都是服裝商戶，但現(xiàn)在卻紛紛改成婚紗攝影、咖啡館、餐飲。
“天氣變冷是一方面的原因。天冷了，室內(nèi)商場可以開空調(diào)，但露天步行街不行。在這種情況下，顧客們不愿意冒著寒冷出來逛街，更愿意選擇室內(nèi)步行街�！标愊壬f，這種亭臺樓閣、小橋流水的設(shè)計的確漂亮，但冬天時，卻面臨著考驗(yàn)。這種形式在溫暖的南方或許能施展魅力，但在北方卻難以承受寒冷。
索妃雅門前寫著ITM網(wǎng)購店幾個字。陳先生說，ITM的經(jīng)營模式，就是把網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合，互相扶持。該店是全國首批采用這種模式經(jīng)營的店鋪。“網(wǎng)上購物便宜便捷，但看不到實(shí)物，假貨多，售后服務(wù)差，維權(quán)難。很多消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上買售價較高的商品。實(shí)體店看得見摸得著，但房租成本高、雇員成本增加，銷售商品的成本也高。我們這種模式，取兩者之所長。讓消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單，到實(shí)體店來看貨、取貨，形成了一種新模式�！�
陳先生說，2014年整個零售業(yè)都面臨著下滑。在這種形式下，他們只能通過一些新的想法、創(chuàng)意來吸引顧客�！傲闶蹣I(yè)下滑有受電商沖擊的原因，也有受經(jīng)濟(jì)形勢影響的原因。不光是服裝業(yè)，其他零售業(yè)也不如以往�！苯煌ㄈ毕萦绊懭藲�
和泉樂坊形式相似的新坊巷也面臨類似問題。雖然有幾家特色餐廳，但仍無法挽救它的人氣，很多商鋪掛出了招租的信息。姜先生在這里經(jīng)營一家酒窖，出售進(jìn)口葡萄酒。他告訴記者，酒窖的生意根本不靠客流，全靠向餐飲業(yè)供應(yīng)進(jìn)口酒。
姜先生是南方人，此前從事IT業(yè)，因妻子來到濟(jì)南。他對散發(fā)文藝氣息、頗有情調(diào)的商業(yè)街頗有興致。因此，在酒窖選址時，他首先相中的是泉城路附近的紅尚坊�！凹t尚坊建得很漂亮，這很吸引我。在那里開一間酒吧，曾經(jīng)是我的夢想�！钡�(jīng)過一番考察，他最終打消了這個念頭。
“我覺得紅尚坊有交通上的缺陷。泉城路是個單行線。要拐個彎去紅尚坊，根本沒地方停車。而且泉城路承擔(dān)了交通的功能，比較擁堵，很多開車族都會繞行。這種情況下怎么吸引人?”姜先生認(rèn)為，這也是泉城路路兩側(cè)人氣冷熱不均的一個重要原因。
最終，熱愛情調(diào)步行街的姜先生選擇了新坊巷作為自己的落腳點(diǎn)。為了開拓更多的銷售渠道，他正策劃通過舉辦酒會的方式來吸引人氣。“我把微信里的人脈資源進(jìn)行了細(xì)分，有的是校友，有的是一起騎馬的朋友，有的是熱愛滑雪的朋友。我準(zhǔn)備按
