大學(xué)生畢業(yè)開網(wǎng)絡(luò)公司，你肯定以為他是個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的。不過(guò)，作為青島鑫銳佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理，張巖在青島大學(xué)師范學(xué)院期間，所學(xué)專業(yè)卻是小學(xué)教育。這個(gè)創(chuàng)業(yè)選擇相對(duì)個(gè)性的90后小伙，從上大學(xué)到現(xiàn)在，他在KTV幫人點(diǎn)過(guò)歌，在飯店給人端過(guò)盤子，在大街上發(fā)過(guò)傳單，也賣過(guò)凈水器、賣過(guò)電話卡、還賣過(guò)化妝品……

　　大學(xué)期間多種嘗試

　　“你學(xué)的是小學(xué)教育為什么要去開一家網(wǎng)絡(luò)公司？”當(dāng)城市信報(bào)記者將這個(gè)問題拋給張巖的時(shí)候，一句“興趣所在”脫口而出。據(jù)張巖介紹，當(dāng)初選專業(yè)完全是聽了父母的話，父母希望他畢業(yè)后當(dāng)老師，但倔強(qiáng)的張巖從小就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，上了大學(xué)之后，父母對(duì)他的管束少了，張巖就開始嘗試著出去做一些自己喜歡的事情。賣過(guò)凈水器、賣過(guò)電話卡、甚至還賣過(guò)化妝品……

　　“賣凈水器時(shí)候我就在學(xué)校附近租了一個(gè)門頭房，掛個(gè)牌子。因?yàn)闆]有錢存貨，都是托親戚介紹顧客，有了定金之后才去訂貨，然后再給別人送貨上門。”從開張到關(guān)門一共就賣了兩臺(tái)凈水器。大學(xué)期間多次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終之后，張巖做了不少兼職，通過(guò)發(fā)傳單、做家教將自己虧的錢補(bǔ)回來(lái)，還掙了一部分生活費(fèi)，“可能是因?yàn)槭�敗次�?shù)太多了，剛畢業(yè)我也沒敢直接創(chuàng)業(yè)。找了一家感興趣的網(wǎng)絡(luò)公司去工作了幾個(gè)月，學(xué)了不少東西。”因?yàn)榍趭^好學(xué)，短短幾個(gè)月時(shí)間張巖就把建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等部分開網(wǎng)絡(luò)公司的流程和技術(shù)學(xué)會(huì)了。

　　掌握技術(shù)開網(wǎng)絡(luò)公司

　　“網(wǎng)絡(luò)公司投資少，只要你有電腦、懂技術(shù)就可以工作�！眲�(chuàng)業(yè)初期，張巖只投資了三萬(wàn)元，租了一個(gè)辦公室，聘請(qǐng)了一個(gè)美編，找了一個(gè)兼職的技術(shù)員，加上他自己，一共就三個(gè)人公司就開張了。2011年8月，公司正式登記注冊(cè)。萬(wàn)事開頭難，為了接到活兒，他做了不少?gòu)V告，還托親戚朋友給介紹活兒。公司接到的第一個(gè)活兒是給膠州一個(gè)工廠做網(wǎng)站，第一筆業(yè)務(wù)進(jìn)賬3800元，算是開了張。據(jù)張巖介紹，一開始公司業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，平均到每個(gè)月也就能賺8000元到1500元，再除去給員工開工資和一些雜七雜八的費(fèi)用，張巖自己只能拿到2000元左右，而這筆錢還沒有除去房租。“每個(gè)月都虧，還沒有給人打工強(qiáng)�！边@樣的狀況一直持續(xù)了半年左右，憑借踏實(shí)肯干的好口碑，張巖贏得了越來(lái)越多人的信任，公司業(yè)績(jī)也有了起色。從2012年七八月份開始，張巖的公司平均每個(gè)月能有兩三萬(wàn)元的進(jìn)賬，成本能控制在總收入的四分之一左右，除去成本剩下的都算是他賺的了。 目前為止，張巖已經(jīng)為50多家企業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)網(wǎng)站，并且這些公司已經(jīng)變成了張巖的固定客戶�！艾F(xiàn)在我們還開發(fā)了新的項(xiàng)目，替客戶做微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，替商家維護(hù)微信公共號(hào)�！逼髽I(yè)每年交一次錢，就可以享受一年的服務(wù)，很多商家很愿意做�！�

　　說(shuō)起對(duì)自己創(chuàng)業(yè)幫助最大的一件事兒，張巖的答案令記者驚訝——賣化妝品�！捌鋵�(shí)當(dāng)時(shí)就想著什么賺錢干什么�！边@次經(jīng)歷對(duì)張巖性格也是一次很大改變，學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)、接受直銷培訓(xùn)、每天出去推銷化妝品……張巖很多跟人打交道的技巧都是這個(gè)時(shí)候?qū)W會(huì)的。不過(guò)整整一年，張巖一次貨都沒有賣出去過(guò)，反而是他自己買了兩三千元的東西。

　　“陌生推銷需要花很長(zhǎng)的時(shí)間去跟蹤對(duì)方，所以耗時(shí)耗力還得有絕對(duì)的耐心。雖然這是一次失敗的經(jīng)歷，但是對(duì)我影響很大。很多東西你無(wú)法直接評(píng)價(jià)好壞，只能說(shuō)看你選擇學(xué)習(xí)什么了�！�

　　記者 郭冰 圖由張巖提供