凱勝別克4S店總經(jīng)理孟祥偉

　　大眾網(wǎng)菏澤8月25日訊（見(jiàn)習(xí)記者 聶冬梅 胡育）別人在聊天的時(shí)候，他在看書(shū)；別人打游戲的時(shí)候，他在學(xué)習(xí)；別人在睡覺(jué)的時(shí)候，他還在工作……他說(shuō)做自己的喜歡的事情，并不感到艱辛。2004年從媒體轉(zhuǎn)行汽車(chē)，一直充滿激情的工作到今天，作為中匯集團(tuán)別克凱勝店的總經(jīng)理，孟祥偉不僅要面對(duì)廠家的壓力，還要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)：“在一段時(shí)期，專注做一件事情，并把它做到極致，這是我的性格，也是我現(xiàn)在正在做的事情�！�

　　孟祥偉的汽車(chē)夢(mèng)

　　他從小就有一個(gè)汽車(chē)夢(mèng)，夢(mèng)想著有一天能擁有一輛自己的汽車(chē)。也正是這個(gè)夢(mèng)想一路支持他度過(guò)重重難關(guān)，在汽車(chē)行業(yè)打拼十年的他，從一位默默無(wú)名的汽車(chē)銷售顧問(wèn)升值到銷售經(jīng)理再升值到總經(jīng)理，這期間他比別人多付出百倍、千倍的努力。

　　2004年之前一直做媒體的他瞅準(zhǔn)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的潛力，義無(wú)反顧從媒體行業(yè)抽身而出轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)行業(yè)。像每位新來(lái)工作的同事一樣從基層做起，而他當(dāng)時(shí)的職位是銷售顧問(wèn)。如何介紹車(chē)的性能，了解客戶需求，抓住客戶，賣(mài)出去車(chē)？這些他都一頭霧水，隔行如隔山，轉(zhuǎn)行之后，他才體會(huì)到這四個(gè)字的內(nèi)涵。面對(duì)汽車(chē)一竅不通的他，只能抓緊時(shí)間惡補(bǔ)汽車(chē)知識(shí)。

　　要想做的出色，就要比別人多努力多付出，他是這么說(shuō)也是這么做的。同樣是銷售顧問(wèn)，別人一天工作8個(gè)小時(shí)，他就工作10個(gè)小時(shí)，別人一天打20個(gè)回訪個(gè)電話，他就打40個(gè)，腳踏實(shí)地完成每天的工作任務(wù)，把自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情做到位，超出領(lǐng)導(dǎo)的期望值。

　　孟祥偉說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，在他還是一名小小的銷售顧問(wèn)時(shí)，就經(jīng)�？匆恍┙�(jīng)營(yíng)、管理方面的書(shū)籍，以至于現(xiàn)在才能做的得心應(yīng)手。

　　營(yíng)銷：從客戶出發(fā)

　　菏澤凱勝別克４S店隸屬于山東省菏澤市汽車(chē)銷售服務(wù)龍頭企業(yè)“中匯汽車(chē)集團(tuán)”，初創(chuàng)于2013年1月，經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)模初成，業(yè)績(jī)?cè)谕�品牌�?nèi)已小有名氣。

　　孟祥偉說(shuō)，凱勝別克4S店今年銷量比去年同比增長(zhǎng)百分百，員工比去年增加百分之三十。具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)他，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展擁有著獨(dú)到的見(jiàn)解。在這十年里除了從書(shū)本上學(xué)到的經(jīng)營(yíng)管理之道外，他自己也從工作中領(lǐng)悟出了許多新的“秘籍”。

　　汽車(chē)品牌越來(lái)越多，車(chē)型越來(lái)越豐富，產(chǎn)品的趨同性越來(lái)越強(qiáng)，賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大……在他看來(lái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，想要在眾多的汽車(chē)企業(yè)中突出重圍，不僅要做好售前和售后服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑，還要擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，掌握市場(chǎng)銷售工作的主動(dòng)權(quán)。

　　“如今的菏澤汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要在這場(chǎng)比賽中勝出就一定要有自己獨(dú)特的東西�！彼�說(shuō)，這個(gè)獨(dú)特的東西一定要能吸引客戶，因此，在營(yíng)銷的過(guò)程中一定要盡可能多的站在客戶的角度思考，客戶滿意了也就成功了。