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大眾網(wǎng)菏澤11月23日訊（通訊員 喬雨）
“1站實(shí)習(xí)大學(xué)生馬莎莎一下午賣了25瓶玻璃液！”
“16站張紅娟一天銷售風(fēng)窗玻璃液14瓶！”
“44站今天楊麗個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)推銷玻璃液40瓶！”
11月21日，菏澤地區(qū)氣溫驟降，外面冰天雪地，中國(guó)石油山東銷售菏澤分公司微信業(yè)務(wù)群里卻是一片熱鬧的場(chǎng)景。
業(yè)務(wù)群里曬銷售業(yè)績(jī)。在公司的微信業(yè)務(wù)群里，大家你一言、我一語(yǔ)，都在說(shuō)玻璃液的銷售情況。分管非油的總會(huì)計(jì)師山君生在群里也為銷售能手點(diǎn)贊鼓勵(lì)。中國(guó)石油山東銷售菏澤分公司在提前部署好各項(xiàng)防寒防凍的工作之外，還抓緊降溫時(shí)機(jī)，推銷玻璃液，員工們?cè)谌豪锔髯詴裰N售數(shù)量，形成了競(jìng)賽的氣氛。
銷售冠軍分享推銷經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)石油山東銷售菏澤分公司44站楊麗在10月份個(gè)人銷售玻璃液135瓶；截止目前，11月份累計(jì)銷售160瓶。她給大家分享了個(gè)人的推銷技巧。楊麗說(shuō)：“首先要認(rèn)真、詳細(xì)的閱讀玻璃液的說(shuō)明書(shū)，深入了解這種商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并用通俗的語(yǔ)言總結(jié)出來(lái)，熟記于心。在跟客戶溝通的時(shí)候，可以非常自信、熟練的推銷。專業(yè)的推銷語(yǔ)言讓客戶對(duì)商品更加信賴。”
激勵(lì)政策分解到人。中國(guó)石油山東銷售菏澤分公司每個(gè)月根據(jù)各加油站的汽油銷量定玻璃水的銷售任務(wù)，各加油站將銷售任務(wù)分解每個(gè)員工，員工誰(shuí)銷售誰(shuí)受益，極大地提高了員工的積極性。公司不定期公布每個(gè)加油站的完成進(jìn)度，在表?yè)P(yáng)先進(jìn)的同時(shí)，激勵(lì)各站追趕銷售進(jìn)度。截止目前，菏澤公司11月份玻璃水銷售額較10月份同期環(huán)比增加23%，毛利增幅27%。
