大眾網(wǎng)菏澤10月28日訊（見習(xí)記者 孫詩棟）進(jìn)入下半年以來，菏澤地區(qū)柴油市場競爭異常激烈， 面對市場困境，菏澤公司黨委推出黨員“促柴油上量，一對一幫扶”包站方案，公司黨委成員及機(jī)關(guān)15名機(jī)關(guān)黨員，以黨建工作促進(jìn)經(jīng)營，讓黨建與經(jīng)營實(shí)現(xiàn)同頻共振，提高了菏澤公司柴油銷量。

　　由菏澤公司業(yè)務(wù)運(yùn)作部根據(jù)柴油銷量及提量空間選出21座加油站，由領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)黨員對其進(jìn)行“一對一幫扶”。包站黨員每周至少一次到所幫扶站進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，幫助加油站提升基礎(chǔ)管理、經(jīng)營管理，查找柴油提量的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況填寫幫扶建議書，寫明加油站層面需提升整改的問題、提量制約因素，及下一步提量的銷售策略、建議。

　　每周公司周例會(huì)由業(yè)務(wù)部對包站周銷量、目標(biāo)完成情況進(jìn)行匯報(bào)，公司黨委共同分析數(shù)據(jù)變化，進(jìn)一步研究營銷舉措。

　　轉(zhuǎn)變員工思想 主動(dòng)開發(fā)客戶

　　“我們站旁邊有兩個(gè)加油站，價(jià)格方面沒有優(yōu)勢”、…… 安全投資工程部主任到菏澤46站與員工一起分析市場的時(shí)候，聽出員工們消極的態(tài)度，不禁明白，轉(zhuǎn)變員工的思想才是提升銷量的關(guān)鍵所在。

　　于是，他先從抓思想入手，激勵(lì)員工的積極性。在沒有價(jià)格優(yōu)勢的情況下，以品牌作“招牌”，以服務(wù)作“抓手”，以宣傳作“渠道”，引導(dǎo)員工通過多種方式宣傳促銷政策。線上線下同時(shí)發(fā)力，一方面通過微信、朋友圈、客戶群轉(zhuǎn)發(fā)或群發(fā)促銷優(yōu)惠政策；一方面到加油站周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊“趕集”，發(fā)放宣傳頁。

　　付出總有回報(bào)。46站經(jīng)理連幸領(lǐng)抑不住心中的高興，開心地告訴筆者，“劉主任幫我們出謀劃策，我們圓滿完成了目標(biāo)銷量！”

　　發(fā)現(xiàn)油站短板 采取“對癥下藥”

　　業(yè)務(wù)運(yùn)作部黨員賈琳，當(dāng)時(shí)考慮到她孩子小，或是不讓她參加這次黨員包站活動(dòng)，可是她卻說：“我也是黨員��！”于是，她到菏澤26站進(jìn)行“一對一幫扶”。

　　菏澤26站位于朱官莊村南鄰220國道北側(cè)，賈琳到這座加油站發(fā)現(xiàn)，來往的車輛還不少，但是進(jìn)站的車輛卻不多，究其原因，是這座加油站在路邊并不明顯，常常被往來的車輛“忽略”了。于是，她協(xié)調(diào)為這座加油站增設(shè)進(jìn)出口的醒目標(biāo)識，在加油站外側(cè)插上宣傳能效燃油的彩旗，并制作了大幅的宣傳海報(bào)。

　　舉措一經(jīng)推出，往來的車輛果然被吸引進(jìn)站，她進(jìn)而對員工提出“一天一人三客戶”的目標(biāo)，每名員工對進(jìn)站的客戶，進(jìn)行“開口營銷”，宣傳油品質(zhì)量、促銷政策，推廣加油卡。就是要把“偶然”進(jìn)站的客戶鎖定為固定客戶，以保障銷量增長。

　　站經(jīng)理陳雪芹由衷地對筆者說：“我本來以為，機(jī)關(guān)黨員幫扶就是到站上走走看看，可是賈琳的確為我們幫助不少，我們的銷量增幅了不少，我們是贏在眼光、勝在思路。”

　　進(jìn)行市場調(diào)研 做到知己知彼

　　筆者看到黨員周飛的《柴油上量幫扶建議書》：幫扶站點(diǎn)、幫扶人員、目標(biāo)銷量、本周日銷、存在問題、商量制約因素、柴油上量措施……條目清晰，尤其是存在問題、上量制約因素，寫了5條，內(nèi)容詳實(shí)。

　　周飛說：“我當(dāng)時(shí)是開著車到周邊進(jìn)行一一考察的，就是想了解清楚市場環(huán)境，為加油增量做些實(shí)實(shí)在在的工作�！�

　　周飛幫扶的是菏澤19站，位于單縣謝集鄉(xiāng)十里鋪村西，距離公司80多公里。周飛先是對加油站周邊進(jìn)行調(diào)研，對其他加油站的運(yùn)行情況、影響銷量的問題進(jìn)行逐一分析，做到知己知彼，

　　菏澤第19加油站面對的復(fù)雜的市場環(huán)境，價(jià)格競爭異常激烈……

　　周飛和19站的員工一起對潛在客戶進(jìn)行普查，研究柴油上量的有效方式：首先圍繞周邊區(qū)域小罐車客戶，在農(nóng)忙季節(jié)給予一定的優(yōu)惠，帶動(dòng)客戶到加油站打油；其次走進(jìn)周邊農(nóng)村宣傳油品質(zhì)量和優(yōu)惠政策，利用好秋季農(nóng)忙時(shí)機(jī)做好柴油增量；同時(shí)在105國道車輛聚集地收費(fèi)站處發(fā)放油品優(yōu)惠宣傳彩頁，積極做好宣傳和引導(dǎo)。

　　黨員周飛帶領(lǐng)19站的員工一起完成了銷售目標(biāo)，增幅達(dá)到46.9%，站經(jīng)理吳艷杰對筆者說：“黨員幫扶活動(dòng)，給我們站上注入了活力，為我們員工鼓足了干勁兒。周飛考察市場，分析客戶，為我們站的柴油上量助力不少��！”

　　在面對市場挑戰(zhàn)的時(shí)候，菏澤公司黨委發(fā)揮引領(lǐng)作用，黨員發(fā)揮先鋒模范作用，讓黨建成為看得見的生產(chǎn)力，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營，使柴油銷量逆勢上揚(yáng)，在開展幫扶活動(dòng)期間，幫扶站柴油銷售環(huán)比增幅30.6%，同比增幅29.7%。