原標(biāo)題：海上收魚也玩三十六計(jì)

　　因?yàn)槭忻駥?duì)鲅魚的特殊感情，鲅魚的最高價(jià)往往出現(xiàn)在每年的五一前。面對(duì)高額的利潤，捕魚船都想多撈點(diǎn)鲅魚，收魚船則斗智斗勇想多收點(diǎn)鲅魚。在跟訪的10天9夜里，記者目睹了求魚、追魚、捕魚、收魚、賣魚過程中的諸多辛酸苦辣，每一個(gè)參與者，都身處在各種“計(jì)中計(jì)”里面。正可謂：大魚小魚海里游，老人新手浪中求，道是江湖漂泊事，你我爭當(dāng)諸葛侯。

　　煙酒先行

　　——十年間捕魚收魚關(guān)系大反轉(zhuǎn)

　　4月17日中午，記者接到孫可芳的電話來到沙子口中心漁港，一艘前天回碼頭的收魚船還沒有賣完收來的大鲅魚，聊起此次出航，船員告訴記者，今年海上的行情不算好，今年為了得到這些大鲅魚，船長光是送禮就花掉3000多元。

　　“要是退回去10年前，那個(gè)時(shí)候可不是這樣的，那時(shí)候都是捕魚船求著我們收魚船，跟在我們船后攆我們，我們收魚船是老大，沒想到現(xiàn)在倒過來了，收魚船倒像個(gè)孫子一樣�！边@位船員有些憤憤不平。

　　上世紀(jì)90年代，因?yàn)槭蒸~船不多，捕魚船捕上魚之后，需要主動(dòng)尋找收魚船，四五條捕魚船爭搶一條收魚船上門送魚的熱鬧場景，至今還讓很多收魚船的船長念念不忘。

　　時(shí)光荏苒，隨著收魚船的日漸增加，近海漁業(yè)資源的減少，在10年之后，曾經(jīng)的熱鬧一去不復(fù)返了。

　　記者登上了孫可芳的收魚船，孫可芳告訴記者，在大海上收魚，很多時(shí)候要憑關(guān)系，正因?yàn)殛P(guān)系的稀缺，在沙子口收魚船上專門產(chǎn)生了一幫“鲅魚經(jīng)紀(jì)人”，專門負(fù)責(zé)給收魚船聯(lián)系捕魚船，幫助收魚船收到鲅魚，他們每斤抽取1元錢的提成，“現(xiàn)在碼頭很多收魚船上，都有這樣的鲅魚經(jīng)紀(jì)人，我聽說昌邑有個(gè)村莊共有34條捕魚船，光是經(jīng)紀(jì)人就有12人。”

　　孫可芳說，有時(shí)候，一條捕魚船會(huì)遇到兩條收魚船，雙方都是熟人，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？就要看誰能第一個(gè)靠到捕魚船上去，除了關(guān)系外，關(guān)鍵時(shí)候還要有駕船的好本領(lǐng)。

　　孫可芳船上沒有鲅魚經(jīng)紀(jì)人，每次出海收魚都需要靠老關(guān)系來尋找鲅魚。這趟出海，他也準(zhǔn)備了20多箱黑啤酒，還有一些香煙。他說，除了現(xiàn)金外，這些都是海上收鲅魚的見面禮。

　　通過一段時(shí)間的觀察，記者發(fā)現(xiàn)其實(shí)在海上，捕魚船、收魚船之間的關(guān)系來往，更像是武俠小說中的江湖一般，所有的參與者之間你來我往，既有情義無價(jià)，也有爾虞我詐。

　　單線聯(lián)系

　　——船長之間的種種暗語

　　孫可芳的收魚船有兩套對(duì)講機(jī)，兩套導(dǎo)航系統(tǒng)，還有衛(wèi)星電話和避碰儀，在跟訪中記者注意到孫可芳使用這些設(shè)備時(shí)有很多門道，船長們彼此聯(lián)絡(luò)時(shí)，很多時(shí)候都是單線聯(lián)系，還要講一些暗語。

　　4月22日，上午10時(shí)許，一條遼寧捕魚船的船長通過對(duì)講機(jī)呼叫孫可芳，表示可以收魚了。對(duì)方在對(duì)講機(jī)里約好了聯(lián)絡(luò)對(duì)講機(jī)的頻道，然后遼寧捕魚船關(guān)閉了避碰儀，并且想方設(shè)法支走了老家的收魚船，整個(gè)過程就像是地下偵查一樣謹(jǐn)慎小心。孫可芳說，在收魚中，這樣的暗戰(zhàn)比比皆是。

　　孫可芳與遼寧捕魚船每次都是單頻道聯(lián)系，其他人根本不知道。即使這樣做，雙方每次通話時(shí)，說得都很簡短，使用了不少暗語，例如“上水”也就是“東經(jīng)”，“下水”也就是“北緯”，還有撈不著魚被稱為 “白網(wǎng)”、“青白網(wǎng)”，要是撈起的網(wǎng)里有很多泥，就被稱為“有壞水”。孫可芳說，更為隱秘的信息，就需要使用北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，這種導(dǎo)航系統(tǒng)可以發(fā)32個(gè)字以內(nèi)的短信，其他人是根本看不到的。

　　4月23日，遼寧船再次單線跟孫可芳聯(lián)系，雙方都關(guān)閉了避碰儀，約定了交易的時(shí)間和地點(diǎn)。50分鐘后，雙方繞開了當(dāng)?shù)氐氖蒸~船，來到了另外一個(gè)海域交易。對(duì)方老家的收魚船就在交易海域的3海里外，對(duì)正在進(jìn)行的交易卻渾然不知。

　　“我們的船已經(jīng)出海13天了，每天的成本要4000元錢，到現(xiàn)在賣魚錢才3萬多元，這趟出海是賠錢了�！辈遏~船的船長介紹說。經(jīng)過孫可芳在對(duì)講機(jī)一陣子的聯(lián)絡(luò)感情，當(dāng)天共有5條捕魚船來賣大鲅魚。第一天收魚，共收了400多斤鲅魚，俗話說“賣鹽的人喝淡湯”，大副孫順興撿出來3條破肚子的小鲅魚和兩條小安康魚，廚師車承立做了一大鍋鲅魚丸子。許久才聞到魚腥味的船員們，爭搶著剛出鍋的鲅魚丸子，哧溜哧溜地咂著嘴巴，享受忙碌過后的喜悅。船艙里，孫可芳卻高興不起來，因?yàn)槭蒸~大戰(zhàn)剛剛打響，他要盤算著怎樣收更多的鲅魚。

　　收官之戰(zhàn)

　　——虎口奪魚“請(qǐng)”走競爭船

　　后面的斗魚故事，更是高潮迭起，孫可芳演了一處“虎口奪魚”的好戲。

　　4月24日，遼寧捕魚船的船長聯(lián)系孫可芳，說收了20海里的漁網(wǎng)，3條捕魚船共打了30多條大鲅魚，其中一條船只撈起來兩條5斤重的大鲅魚和三條不到兩斤的小鲅魚，得知產(chǎn)量不好后，孫可芳臨時(shí)決定改收小鲅魚。

　　雖然經(jīng)常要跟捕魚船自帶的收魚船斗法，但是也要講究技巧，拿捏得恰到好處，才能彼此不會(huì)鬧翻臉。這在孫可芳看來，是必須要講究的原則。

　　4月25日，孫可芳發(fā)現(xiàn)自己的8條關(guān)系船周邊，出現(xiàn)了一條收魚船，也想著來收小鲅魚。這個(gè)問題，讓孫可芳開始坐立不安。

　　孫可芳挨個(gè)單線聯(lián)系周邊的捕魚船船長，請(qǐng)他們說服對(duì)方收魚船退出這次搶魚大戰(zhàn)。為了不讓競爭對(duì)手看到自己的方位，孫可芳關(guān)閉了避碰儀，這樣自己的收魚船在海圖上就隱形了。一些捕魚船的船長反饋回信息，有一個(gè)船長顯得很為難，“都是收魚船，要是都來靠船，我也不能拒絕，真難辦啊。”孫可芳決定出個(gè)劍走偏鋒，主動(dòng)聯(lián)系競爭收魚船的船長，“我今天要回港卸貨了，今天的鲅魚讓我收了吧，明天你再來收�！睂O可芳央求對(duì)方。第一遍溝通時(shí)，對(duì)方?jīng)]有接這個(gè)茬。

　　孫可芳又聯(lián)系了一些捕魚船的船長，暗示他們，這次必須把魚賣給自己，因?yàn)樽约耗馨�銷他們捕撈的魚蝦，不管什么時(shí)候�！案偁帉�(duì)手跟一些船長也很熟悉，為了不讓他搶到鲅魚，我要先去跟他關(guān)系最好的船長那里，把鲅魚搶回來�！睂O可芳采取了這個(gè)釜底抽薪的計(jì)策。

　　因?yàn)閷O可芳搶先靠到了那條捕魚船上，捕魚船的船長只好答應(yīng)賣魚，而其余的捕魚船跟孫可芳關(guān)系更鐵，再加上距離很近，孫可芳占得了地利人和的優(yōu)勢(shì)。孫可芳再次聯(lián)系了競爭對(duì)手，跟對(duì)方軟磨硬泡了半個(gè)小時(shí)，“咱們都是收魚船，應(yīng)該相互照應(yīng)一下，再說了你就是收了這些鲅魚，也不能馬上賣貨，而我不回碼頭，收來的大鲅魚會(huì)影響質(zhì)量了。換成我，我一定先讓你收完魚�！睂O可芳再三勸說對(duì)方。聽聲音，對(duì)方船長年齡要比孫可芳小很多，在沉默了半分鐘后，對(duì)方傳來聲音，“好吧，除了已經(jīng)收了的這船鲅魚，其他船上的魚，我都不收了，等明天我再去收�！�

　　得到了答復(fù)后，孫可芳很高興，在這場搶魚大戰(zhàn)中，先下手為強(qiáng)的孫可芳一邊用話語穩(wěn)住對(duì)方，一邊暗度陳倉、釜底抽薪，最終收了7條捕魚船的小鲅魚，收魚總量到了5000斤�！捌鋵�(shí)，對(duì)方船長也應(yīng)該明白，就算是不讓步的話，也只能收一條捕魚船的鲅魚，其他的船也不會(huì)賣給他�！睂O可芳說，這一點(diǎn)自己很有信心，對(duì)方收魚船算是知難而退了。（記者 陳 勇 攝影 趙健鵬）