6233元，這是何新宇11月扣稅之后實際到手的工資，也是他今年領(lǐng)的最多的一次。他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有兩年的時間，這對于大多數(shù)工種來說，只能算是“實習(xí)期”，但他卻經(jīng)歷了二手房市場的春夏秋冬，用他的話說，“這一年沒餓著，但比以前累了不少，錢沒多賺，賣的房子倒是增加了不少”�！∮浾邚堦栮�

　　從倆月一單沒有到一月賣5套

　　何新宇目前就職于省城一家連鎖房產(chǎn)中介機構(gòu)，做這一行前，他是一名信用卡推銷員。屢屢被拒絕的尷尬和體力與收益上的不平衡讓他決定加入經(jīng)紀(jì)人這個“高薪行業(yè)”，但直到真正接觸這一行，他才知道了“水有多深”。

　　“當(dāng)時就是聽說這一行掙錢很多嘛，看報道上說經(jīng)常有人年薪達到二三十萬，正常的每個月收入都能過萬，因為自己又有推銷經(jīng)驗，所以感覺做經(jīng)紀(jì)人還挺適合我的。誰知道干這個并沒有我想的這么簡單，也沒有那么賺錢�！焙涡掠罡嬖V記者，實習(xí)期過后，終于可以獨立開發(fā)客戶了，結(jié)果兩個月的時間一單都沒接成，工資扣除保險只剩1700多元，加上實習(xí)期，5個多月的時間都在拿底薪。

　　市場的變化像暴風(fēng)驟雨一樣來的快、退的也快，面對去年下半年市場的低迷，何新宇身邊不少“隊友”紛紛離職，甚至他聽說附近另一家門店的店長也跳槽去了另一家公司，但身為新員工的何新宇還未感覺到暴風(fēng)驟雨的慘烈，陽光卻開始撲面而來。

　　“過了春節(jié)，行情開始好點了，3月我記著是賣了兩套房子，當(dāng)時對于過戶流程還不是很熟悉，客戶之間討價還價也耽誤了不少時間，所以當(dāng)時能完成這么多任務(wù)也挺開心的，后來慢慢的好了，學(xué)區(qū)房開始熱銷，店長也親自上陣?yán)瓉砹瞬簧俸觅u的房源，所以那幾個月收入還不錯，5月我賣了5套房子，工資頭一次超過5000塊錢�！�

　　從堅持“原則”到瘋狂優(yōu)惠

　　慢慢上手之后，何新宇的工資開始穩(wěn)定起來，他每個月可以拿到4000元以上的工資，雖然在經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中不算高，但還算穩(wěn)定。但這不代表著經(jīng)紀(jì)人這種工作開始好干了，反而何新宇感覺越來越累。

　　“真是可以用爭破頭來形容，本來一個客戶來我們這掛上房源，購買的客戶我也給聯(lián)系好了，但不知道怎么弄的，卻被別的門店搶走了。經(jīng)常出現(xiàn)這樣的事。”何新宇告訴記者，面對競爭對手的爭搶，他有些不知所措。

　　但即便被搶走了幾個客戶，何新宇卻依舊“死心眼”的堅持2%的賣房傭金�！芭嘤�(xùn)的時候公司就要求我們必須收這么多傭金，所以也沒有降傭金的意識。后來我打電話問一個房主，問他為什么去了別的門店，結(jié)果他說人家只收了他5000塊錢的傭金，比我們這少一半。”何新宇的一位同事告訴他，降傭金早已是一個公開的秘密。

　　“我們這個區(qū)域大戶型比較多，學(xué)校也并不是大牌名校，有時候房子掛出去三五天，才能有一個來電話詢問的，如果不降傭金，這個客戶就可能被搶走了，所以下半年我成交的這些客戶有好多都是1.5個百分點的傭金成交的�！�

　　高薪光環(huán)下的苦差事

　　傭金減少，何新宇的提成也相應(yīng)開始減少，過去賣一套百萬元的房子他可以提2000元，但如果傭金下降四分之一，他的提成也相應(yīng)會下降四分之一。

　　“一個月賣三套房子大約能提不到4千元，加上底薪才5000多，很多時候如果申請降傭金賣房，公司還要扣錢，一套房子扣300元�！焙涡掠顚τ诠�司扣提成的做法感到不滿。

　　省城一家中等規(guī)模的中介連鎖機構(gòu)以3000元無責(zé)任底薪，30%傭金提成的條件挖何新宇過去工作。但他卻有些猶豫。

　　“其實我知道，這么好的條件大半也只是說說，中間肯定會有水分，但我也不想和錢過不去，所以我主動向領(lǐng)導(dǎo)提出要漲底薪，請求每個月漲到3000元�！焙涡掠钫f，因為公司只有業(yè)績達到一定數(shù)額才會調(diào)整底薪，不夠資格的他并沒有得到加薪的機會。

　　“大家都說這是個高薪職業(yè)，做得多賺的就多，但哪有這么容易，以前我一年掙個五六萬，現(xiàn)在賣的房子多了，并沒有多掙多少，其實也就是大家給了個高薪的光環(huán)，只有接近這個行業(yè)的人才知道這其實是份苦差事�！�