如果把中國汽車市場比作希臘神話中的美女海倫，想必不會有任何異議。她增長迅速、容量巨大、利潤豐厚，為她發(fā)動任何一場特洛伊戰(zhàn)爭都是值得的。環(huán)顧整個市場，尤其是乘用車市場，我們不得不承認(rèn)，新進(jìn)入者面臨巨大的競爭壓力，機遇和挑戰(zhàn)并存。
沉淀多年，上汽通用五菱憑借多年微型商用車領(lǐng)軍者的平臺與實力，潛心修煉，精心打磨了一款A(yù)級車市場具有國際品質(zhì)的經(jīng)濟實力車型寶駿630，不到兩年便創(chuàng)下10萬余輛的市場銷量，在市場掀起一股寶駿旋風(fēng)，成功加入國內(nèi)主流家轎陣營，被上汽集團(tuán)、通用汽車譽為“視若珍寶的寶駿良駒”。
“在企業(yè)戰(zhàn)略上，我們是穩(wěn)健派，持續(xù)努力，不斷夯實基礎(chǔ)，提升品質(zhì)，兌現(xiàn)品牌承諾；但在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上，我們是行動派，機敏靈活，快速響應(yīng)，看準(zhǔn)了趨勢便果斷出擊、迅速反應(yīng)�！惫P者走訪上汽通用五菱銷售公司總經(jīng)理楊杰時，一語道出了寶駿630打造核心競爭力的秘訣。
快的思維
在筆者看來，寶駿汽車這種動作迅猛、運籌帷幄的步伐，可以拆解為“兩快、兩慢”。
第一“快”是指企業(yè)應(yīng)對消費需求之快。上汽通用五菱銷售公司總經(jīng)理楊杰向筆者介紹：“寶駿品牌發(fā)展，除了依賴技術(shù)成熟、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，同時也仰仗于敏銳的市場洞察力和快速升級產(chǎn)品的能力�！睘榱俗寣汄E產(chǎn)品更符合消費者需求，上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽每天泡論壇，與車主交流，了解他們的想法和需求，尋求產(chǎn)品升級點。上汽通用五菱總監(jiān)級以上管理人員座駕都是寶駿630，親身體驗產(chǎn)品性能。
即使在寶駿630上市一年多便創(chuàng)下超過10萬輛的市場銷量之后，寶駿汽車依然沒有停下對產(chǎn)品的品質(zhì)改進(jìn)的步伐。4月13日，2013款寶駿630全新上市。通過不斷了解消費者使用反饋，新款車型在NVH降噪、內(nèi)飾和外觀三大方面實現(xiàn)了全新突破，駕乘舒適性、安全性及時尚性等方面也有了大幅提升。媒體和公眾在親身體驗了2013款寶駿630后，均表示“進(jìn)步明顯”。
第二“快”是指營銷思路轉(zhuǎn)變之快。營銷是個大舞臺，是企業(yè)參與市場競爭的前沿陣地�？v觀寶駿630上市兩年來的營銷行為，我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)，寶駿汽車以用戶為核心，密集增加品牌接觸點，積極開展接地氣的體驗項目，迅速擴大市場知名度。
兩年來，寶駿汽車借助渠道力量開展了“寶駿V型彎挑戰(zhàn)賽”“寶駿嘉年華”等一系列獨具特色的市場活動，吸引了近萬名用戶參與活動，直接提升了銷售力，同時品牌內(nèi)涵“可靠伙伴”融入其中，潤物于無聲。寶駿汽車的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“"寶駿嘉年華"活動深受消費者喜愛，我們會持續(xù)不斷的開展下去，打造具備寶駿特色的品牌活動。”
慢的邏輯
與此同時，寶駿的“兩慢”，則體現(xiàn)在對產(chǎn)品的精益求精和銷售網(wǎng)點的深耕拓展上。
中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷快速增長，函待精耕細(xì)作。寶駿汽車第一“慢”當(dāng)屬用心造車，精益求精。寶駿汽車是上汽通用五菱積二十多年造車經(jīng)驗，融八年合資運作精華，充分集成上汽、通用、五菱三方股東優(yōu)勢，著力打造的適合全球新興市場的乘用車品牌。
為了確保寶駿630的先進(jìn)工藝和領(lǐng)先平臺熔鑄成一款真正具有國際品質(zhì)新家轎，上汽通用五菱不惜兩次推遲新車上市時間。正是這種以消費者為核心，扎扎實實提升產(chǎn)品品質(zhì)，執(zhí)著于產(chǎn)品質(zhì)量和性能的行為，使得寶駿汽車不斷贏得用戶信賴，直接帶來了寶駿上市后持續(xù)熱銷的市場佳績。
同時，為了能為寶駿汽車的發(fā)展提供持續(xù)動力，上汽通用五菱還建設(shè)了寶駿基地，僅一期投資就達(dá)80億元。寶駿基地將為新車在生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)，提供堅實保障。更高起點之下，也讓新上市的2013款寶駿630生產(chǎn)工藝水平具有媲美外資品牌的實力。
第二“慢”則體現(xiàn)在寶駿630深耕銷售渠道上。寶駿一直致力于建設(shè)具有國際標(biāo)準(zhǔn)的全新銷售和服務(wù)體系，以國際標(biāo)準(zhǔn)的FED建設(shè)、合資企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、全面甄選的渠道準(zhǔn)入為標(biāo)準(zhǔn)，共同打造全新的4S店經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。每一個經(jīng)銷商的選擇都經(jīng)過充分調(diào)研、深入考察，絕不因為快速推進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)布局，而放松考核標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)體系的建設(shè)、服務(wù)人員的培訓(xùn)，力求每一家4S店都是高標(biāo)準(zhǔn)、高服務(wù)質(zhì)量。這一點也很很契合上汽通用五菱慢工出細(xì)活、深耕渠道的優(yōu)良傳統(tǒng)。
同時，寶駿汽車在各個區(qū)域市場都開展“倍加可靠”客戶關(guān)懷活動，“寶駿管家”“一對一”用戶專屬服務(wù)等，不斷提升寶駿汽車服務(wù)品質(zhì)，讓每一個車主不僅享受寶駿產(chǎn)品品質(zhì)，也能享受寶駿服務(wù)品質(zhì)。
快與慢，似乎是一個對立的矛盾體，但只要合理掌握快慢之道，便能彼此融合、互相促進(jìn)，相得益彰。實踐證明，充分掌握了“快慢之道”平衡點的寶駿，正揚帆在從成長到成熟的正確航向上，乘風(fēng)破浪，加速前行。我們期待，寶駿630的成功，可以給自主品牌發(fā)展提供更多借鑒。
商家名稱：菏澤正鑫汽車銷售服務(wù)有限公司
咨詢電話：400-868-5461
店面地址：菏澤市黃河?xùn)|路800號正大汽車廣場
（責(zé)任編輯：楊曼）
