齊魯晚報煙臺6月10日訊（記者 李楠楠）打江山容易，守江山難。大學生創(chuàng)業(yè)也一樣，有時第一桶金賺得容易，但隨后一系列瓶頸問題也隨之而來。濱州醫(yī)學院（煙臺）護理專業(yè)的兩名90后男生立志將“看孩子”做成事業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)過賣早餐、送快遞等一系列努力賺的錢投入到自己的母嬰服務公司，在賺得5萬元第一桶金后，事業(yè)擴大缺乏資金，資源拓展缺乏渠道，空有好想法，就是推不動。

　　賣早餐送快遞發(fā)傳單湊啟動資金

　　每天六點起床，這是于光明和吳昊共有的默契，起床后趕到位于煙臺火車站對面的三水大廈自己創(chuàng)立的良源母嬰護理服務有限公司，便開始一天的忙碌。

　　“來公司先打電話，安排好一些事情，然后分頭去跑客戶拉業(yè)務�！眳顷徽f，雖然公司成立了但還有很多事情要做。于光明和吳昊都是濱州醫(yī)學院護理專業(yè)學生，都是90后，于光明目前休學創(chuàng)業(yè)，吳昊已經(jīng)畢業(yè)，辭職創(chuàng)業(yè)。當初有了創(chuàng)業(yè)想法時，手頭沒有一分錢啟動資金。

　　“賣過早餐，送過快遞，發(fā)過傳單，還賣過咖啡……”于光明說�！白罾щy的時候，亟需兩萬元，我兩張信用卡都沒有錢可用了，當時真的要崩潰了，最后還是向父母求助，跟家里借了一萬五，再從朋友那湊了湊，總共五萬元，公司成立了�！眳顷徽f。

　　現(xiàn)在兩人創(chuàng)立的母嬰服務公司主打“陽光阿姨”服務品牌，涉及胎教、母嬰家政、月嫂、催乳師、月子會所以及育嬰師等多個項目，搭建了母嬰服務網(wǎng)絡平臺，平臺會員300多人，正在協(xié)商加盟的有萊山、芝罘和龍口三個加盟商。

　　把所學專業(yè)用于育嬰師培訓

　　“嬰兒打嗝的話，這樣抱著，手心空出，輕輕自下而上輕拍后背�！痹谟龐肱嘤栒n堂上，吳昊親自上陣抱著嬰兒道具，為學員演示如何制止嬰兒打嗝。

　　“現(xiàn)在的母嬰服務市場很亂�！庇诠饷髡f，他們在跑市場做調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)如今育嬰師培訓市場上占主流的仍是作坊式的家政公司。 “一個老師，全程負責，每人發(fā)一本書，連幻燈片也沒有，劃重點，背完考過，能拿到育嬰師證就行�！眳顷徽f，“教你操作的時候，也很簡單地比劃兩下子就過去了�！�

　　而兩人在醫(yī)院實習，經(jīng)常會看到有的因為前期沒有專業(yè)的護理和撫育，影響了孩子的發(fā)育，甚至險些導致死亡的事情發(fā)生。吳昊說，如果能規(guī)范育嬰師和準媽媽的育兒方式，運用所學，提供更好的操作實踐條件，也會有很大市場。

　　“我最大的理想就是做一名超級奶爸�！庇诠饷髡f，“讓更多的家庭享受到科學健康的育嬰服務，讓越來越多的孩子能健康成長。

　　欲建網(wǎng)上胎兒大學和用戶評價平臺

　　于光明和吳昊的公司為每個加盟會員都設立了編號，同時建立誠信檔案，還謀劃建立類似支付寶一類的第三方支付平臺，讓雇主來評價監(jiān)督服務質(zhì)量。

　　吳昊說，目前正在拓展互聯(lián)網(wǎng)o2o業(yè)務，通過線上線下結合，以及APP的推廣來建立網(wǎng)上胎兒大學，更加充分有效準確地定位服務對象，提供科學的服務。這些都需要團隊一點點去開拓。

　　洽談業(yè)務的時候，兩個小伙子也受到過質(zhì)疑。經(jīng)常剛一說明來意，對方就感覺，兩個沒結婚更沒有生育過的毛頭小孩，會做母嬰護理嗎？不過他們扎實的業(yè)務功底和平實的心態(tài)往往能說服打動對方。

　　事業(yè)起步了，科學的培訓課程也迅速賺得了首桶金，但實現(xiàn)自己心中的規(guī)劃，還差很遠�！暗谝煌敖鹨簿�5萬多吧�！庇诠饷髡f，“現(xiàn)在要做大，遇到的困難更多，比如資金、資源、渠道還有管理等等�！�

　　吳昊說，現(xiàn)在公司有兩個分部，一個是在學校，一個就是在市區(qū)租住的寫字樓，光這些辦公場所以及用品還有團隊工資，每月開支要達3萬元，這意味著每月營業(yè)額達不到6萬只能虧本。前期所謂的第一桶金全部投進去了，現(xiàn)在狀況只能是維持。

　　于光明告訴記者，“現(xiàn)在行業(yè)混亂，我們希望通過整合市場來規(guī)范它，但這需要很大的資金投入，現(xiàn)在我們還很弱小，根本沒有這個經(jīng)濟實力，另外還有很多管理的知識需要學習補充，精力也有限�！辈稍L結束，于光明還向記者打聽哪里有靠譜的管理精英的講座，自己想去聽一聽。