大眾網(wǎng)菏澤11月2日訊（通訊員 吳靜）中國石油菏澤銷售分公司35站重裝修開業(yè)已經(jīng)5 個月了，在這 5個月中，站上的銷售量直線上升。這是從上到下大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果。在這個過程中，以下幾個方面起了決定性的作用。 

　　首先是分公司的各項利好政策。在35站開業(yè)的前兩個月內(nèi)，分公司提供了特殊的優(yōu)惠政策，每升油比其他站優(yōu)惠0.1元。優(yōu)惠政策的拉動作用是非常明顯的，銷量創(chuàng)造了該站的記錄。直至今日，還有許多客戶記得那時的優(yōu)惠活動。分公司其他的活動也是如此，現(xiàn)在又增加了周二會員日，每月10日、26日充值返利，周四、周六加滿送禮品，掃微信抽獎、支付寶充值送紅包等活動。每次活動都為加油站積聚了更多的人氣，贏得了更高的關(guān)注度。而這些，對提升業(yè)務(wù)量是很有幫助的。 

　　其次是片區(qū)經(jīng)理的支持和幫助。分公司下屬加油站眾多，而有些事情是加油站自身無法解決的，在這種情況下片區(qū)經(jīng)理起到了很大的促進(jìn)作用。在面對單位客戶的時候，站經(jīng)理有時顯得底氣不足。有好幾個難啃的“硬骨頭”，都是我們南片區(qū)丁友坤經(jīng)理親自上陣。在他的指導(dǎo)和幫助下，取得了客戶的信任和肯定，最終開發(fā)成功。 

　　第三是站經(jīng)理的重視和帶動。不可否認(rèn)的是，站經(jīng)理日常的工作是既繁瑣又繁重的，但這不應(yīng)成為怠于開發(fā)客戶的借口，不能有等、靠思想。在我們站，每當(dāng)公司有辦卡優(yōu)惠或其他優(yōu)惠活動，站經(jīng)理都會和員工一起，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式電話營銷；或者利用休班時間到人流密集的廣場、路口、小區(qū)等地段進(jìn)行“地毯式轟炸”般的宣傳活動，往往都會有意想不到的收獲和明顯的增收增量效果。 

　　四是員工的集體努力。加油站是一個集體，沒有員工的配合，只靠站經(jīng)理一個人是無法完成銷售任務(wù)的。我們站的員工，在片區(qū)經(jīng)理和站經(jīng)理的表率作用下，都積極想辦法，或出門跑客戶，或利用人際關(guān)系推銷辦卡，使站上的銷售額不斷攀升。像站上的加油員單士杰，自己一個人就跑下了花鄉(xiāng)物流運(yùn)輸有限公司和德琪運(yùn)輸有限公司兩個單位客戶，受到公司的獎勵，也成為大家爭相學(xué)習(xí)的榜樣。 

　　其實(shí)，要想把工作做好，無非是“和”、“勤”兩字。只要上下和諧、步調(diào)一致，勤于行動、忠于職守，就一定能使加油站的銷售再上一個新臺階。