孫曉東：吉利GX7預(yù)期月銷量增長30-40%

吉利汽車副總裁、銷售公司總經(jīng)理孫曉東。

　　在吉利GX7上市發(fā)布會后，新華汽車專訪了吉利汽車副總裁、銷售公司總經(jīng)理孫曉東。孫曉東先生向記者表示，2014款吉利GX7今年月銷量預(yù)計將有30-40%的增長。

　　改款車型體現(xiàn)市場反應(yīng)能力

　　要根據(jù)市場、消費(fèi)者的變化，讓新款GX7能夠接地氣是吉利汽車此次改款的重點(diǎn)。孫曉東先生表示，2014款吉利GX7研發(fā)過程中，吉利汽車做過了大量的市場測試。另外，不久前結(jié)束的經(jīng)銷商商務(wù)大會上，新GX7讓經(jīng)銷商們眼前一亮，在他們看來，新車型完全不一樣，品質(zhì)細(xì)節(jié)有了大幅度提升。

　　據(jù)孫曉東介紹，吉利汽車啟動這個改款項(xiàng)目的時間并不長，也就半年多的時間，但是可以使它內(nèi)外煥然一新。發(fā)布這個產(chǎn)品真正的意義，并不僅僅是發(fā)布一個產(chǎn)品，而是顯示一種能力，這個能力就是：吉利汽車可以快速響應(yīng)市場，這不僅僅表現(xiàn)在我們做一些宣傳，做一些產(chǎn)品小改動，而是說我們可以捕捉到市場的反饋以后，在技術(shù)上能夠快速的相應(yīng)市場、快速的提升產(chǎn)品品質(zhì)與性能的能力。所以從市場反應(yīng)的意義上來講，這個層面的意義要比我們發(fā)布這樣一款改款車型要大得多。

　　借助沃爾沃資源提升產(chǎn)品品質(zhì)

　　孫曉東認(rèn)為吉利的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅�就是因�(yàn)樗鼡碛形譅栁诌@種技術(shù)上的制高點(diǎn)。沒有一個企業(yè)說擁有技術(shù)優(yōu)勢但不去用它。吉利完全可以百分之百的可以用沃爾沃的技術(shù)優(yōu)勢打造吉利自主車。

　　這自然要說到在哥德堡發(fā)布了吉利跟沃爾沃合作技術(shù)中心合作開發(fā)新的中級車基礎(chǔ)構(gòu)架的事情。這一系列的工作其實(shí)每天都在發(fā)生，吉利跟沃爾沃之間的這個方面的交流每天都在發(fā)生。

　　產(chǎn)品層面上，新款GX7請沃爾沃對于做過技術(shù)上的評估，他們也提了一百多項(xiàng)改進(jìn)的建議，其中絕大部分都被采用了�，F(xiàn)在這款車怠速時靜音只有38分貝，這在所有市場上看到的SUV中，可以說靜音效果孫曉東先生認(rèn)為是最好的，可媲美同級別的合資產(chǎn)品。

　　在發(fā)動機(jī)變速箱的匹配方面，吉利汽車做了很多改進(jìn)和升級。當(dāng)然也借助沃爾沃技術(shù)上的資源，進(jìn)行了底盤的重新調(diào)校，2014款GX7底盤非常扎實(shí)并且兼顧舒適性。實(shí)際上吉利汽車在這個車上又投入了很多的資源。比方說這款新產(chǎn)品有四個新的顏色，從油漆品質(zhì)飽和度各方面都做了很大的工作。

　　優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷量提升

　　孫曉東表示，吉利的經(jīng)銷商在很多方面都有提升的空間，比如能力提升，士氣的提升等都是有可挖潛力的地方。而且吉利跟經(jīng)銷商的溝通一直比較順暢，另外吉利汽車的一些政策跟以往相比會更加的公開公平公正，日前結(jié)束的經(jīng)銷商大會主題叫做“變革的力量”我們也跟經(jīng)銷商傳達(dá)了我們的變革方向，同時給經(jīng)銷商提出了很多提升能力的建議和方法。

　　除去傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，吉利也在積極嘗試電商結(jié)合的方式，去年網(wǎng)絡(luò)售車即達(dá)到4700輛。目前網(wǎng)絡(luò)售車取得潛在客戶的幾率大約為20%，但吉利的數(shù)據(jù)大概為3.5%，也就表明經(jīng)銷商還有很大提升空間。

　　通過對孫曉東先生的專訪，我們不難發(fā)現(xiàn)在自主品牌銷量連續(xù)下滑的危機(jī)時刻，吉利汽車無論似產(chǎn)品品質(zhì)還是市場響應(yīng)能力等方面均有了較大的提升。在今年4月份的北京車展上吉利汽車還將公布品牌整合后的全新戰(zhàn)略。