一汽大眾削減4S店銷量 嚴(yán)控經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

　　原標(biāo)題：一汽大眾削減4S店銷量 嚴(yán)控經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

　　人民汽車訊 今年1至10月一汽大眾累計銷量達(dá)130萬輛，同比增長21%，這一數(shù)字也成為一汽大眾的歷史新高。如此好的成績下，我們卻經(jīng)常會看到一汽大眾4S店“無車可賣”的現(xiàn)象。對此，一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠近日在接受采訪時表示：“我們現(xiàn)在的單店平均銷量是1400多輛，未來我們必須低于1300-1400輛�！眹�(yán)格的經(jīng)銷商的銷量控制，將使一汽大眾穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而幫助其未來提升整體銷量。

　　一汽大眾在銷量不斷提升的同時，并未忘記經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。按照此前公布的規(guī)劃，一汽大眾將對經(jīng)銷商整體銷售能力提升，并穩(wěn)步發(fā)展單店銷量的均衡性�！拔覀冋J(rèn)為一個店不能賣太多的車，如果太多的話，在流程、營銷質(zhì)量就會上打折扣，之后服務(wù)能力上會造成用戶的不滿意�！焙�詠在介紹經(jīng)銷商發(fā)展是講到，我們首先是要努力幫助，新老經(jīng)銷商提高能力。對于一些特殊的經(jīng)銷商，如運營質(zhì)量不太好的，我們會給予一些特殊的幫助。

　　在今年，一汽大眾對原有的經(jīng)銷商大區(qū)做出變化，新的管理規(guī)劃是由4個增加至6個。在原先的東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)的基礎(chǔ)上，增加?xùn)|北區(qū)和華中區(qū)。與此同時，在大區(qū)建設(shè)上，在原有市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)的基礎(chǔ)上增加服務(wù)總監(jiān)的職位。網(wǎng)通社從一汽大眾方面了解到：增加新的總監(jiān)崗位后，一汽大眾的大區(qū)分配將實現(xiàn)售前、售中與售后的覆蓋，進(jìn)而形成更好的經(jīng)銷商體系。

　　根據(jù)一汽大眾此前公布的信息，到2015年，其目標(biāo)銷量將達(dá)180萬輛，此外經(jīng)銷商數(shù)量也將超過800家，這對于經(jīng)銷商盈利能力和服務(wù)水平均有著很高的要求。在今年年底一汽大眾經(jīng)銷商將達(dá)710家，這意味著經(jīng)銷商建店速度將有望放緩。對此，一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠介紹到：“在同等網(wǎng)絡(luò)數(shù)量情況下，一汽-大眾總銷量高于其他競爭對手，而在同等銷量下，一汽-大眾的網(wǎng)絡(luò)數(shù)最少。”在穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷商的同時，提升整體服務(wù)與銷售能力，是一汽大眾所看重的。

　　對于一汽大眾而言，隨著工廠產(chǎn)能的增長以及新車的導(dǎo)入，均將幫助整體銷量的進(jìn)一步提升。而經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，無疑成為了未來穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，因此提升銷售與售后能力，將為一汽大眾爭取更好的銷量提供良好的運轉(zhuǎn)。（網(wǎng)通社 虞寧）